洗牌实则是挤掉泡沫

在竞争白热化、资本热捧的背景下，营造出一个旅游B2B平台并不是一件困难的事。通过高额返点吸引大量供应商入驻以丰富在线平台的产品供应，同时通过高额补贴吸引分销商提高平台交易活跃度和流量。

这是早期旅游B2B企业屡试不鲜的手法，5%的补贴基本是常态，7%-8%的补贴也屡见不鲜。

“从整个产业链来看，除了个别专线，大部分企业纯做批发都不可能达到8%利润，也就是说把它所有的获利全部摘出去以后，还要倒贴来获取所谓的流水。”在途牛旅游网副总裁、笛风假期CEO杨松柏看来，这是一件十分畸形的事情。

同时，B2B企业造血能力不足，便开始用沉淀资金去做高利贷，挪用团款支付补贴，资金断裂风险进一步加剧。

“靠补贴烧钱来做B2B是饮鸩止渴。随着供应商纷纷挤兑，可能会有更多的平台资金链出现问题。事实上，跑路以及倒闭企业的出现，正好可以让B2B创业者和投资人看到B2B市场中存在的泡沫。”杨松柏说，不过，少数几家公司的倒闭跑路并不会抹杀整个B2B行业正处于上行的现实。通过去伪存真，真正的B2B企业及平台将能够更好地体现自身价值。

随着今年以来更多的B2B平台宣告失败，投资人开始重新审视旅游B2B平台的真正价值。“应该说所有的估值都大幅缩水，估值达到1比1，做多少业务就值多少钱”。杨松柏表示，如果B2B企业仅仅通过补贴把线下交易搬到线上，并在这一过程中不为B端两方企业创造任何价值，那么其自身估值缩水就变得合乎情理。

笛风的真面目是GDS

事实上，杨松柏掀开了旅游B2B平台表面上的画皮，单纯的交易平台解决不了旅游“产、供、销”产业链中的任何问题。

“旅游没有很完美的标准，旅游所有的因素可以任意组合，所有的因素又有不同的差异，出发地、目的地、时间都决定了价格的差异，去不同的目的地价格是不同的，十一前和十一当天走和过完十一以后再出去旅游，价格也是不同的，这三个唯独的动态组合因素非常多。此外，旅游资源就非常分散，从业者、出发地也非常分散。”

所有的特性都意味着，必须有一个高效的中间层通过技术手段去解决旅游产业链中的问题。

“我们见过一些旅游B2B平台，整个公司只有三五个技术人员，显然对于改造供应链来讲是远远不够的，而笛风假期的技术人员已经有100名左右”。杨松柏试图由技术端切入，来告诉TBO笛风与竞品之间的差异。

“笛风可以做到实时的B2B的信息，实时的库存查询，实时的动态产品打包。我们也帮旅游社做面对客户的CM系统，告诉你这个商圈多少公里范围内都做了哪些客户，哪些客户还没有做的，我们甚至会给他一些工具让他做他自己店面的推广”，杨松柏表示笛风希望渠道商专注于客户，供应商专注于资源。笛风用平台把它缩短，不要经过中间的交易环节，来去呈现这样的链条。当然还有一些中间衍生的各类服务。

显然，笛风正在向类GDS的方向发展。首先，让分销商可以在笛风平台上选择他所需要的所有产品，比如说机票、酒店、度假产品、邮轮、门票、火车票、签证等等，都能通过一站式的方式组合起来，并且最终能够把它打包以后卖给消费者。

其次，满足用户碎片化的需求，动态打包的需求。

最后，为供应商端和分销商端能够提供更多的工具。为分销商提供更好的收客系统，让他们在面对C端的时候，更好的走预订流程、支付和促销等等，优化其管理客户和运营流程;试图让开发能力比较弱的供应商端，能够比较好的管控他的采购流程和产品打包流程，以及管控他的分销渠道。

途牛的翻身之作?

事实上，在笛风目前的成就之下，途牛的助力不容忽视。与其他必须经过烧钱做原始积累的B2B平台不同，笛风成立之初就享受了途牛200多城市网点及品牌背书。

尽管笛风在向GDS发展中逐渐开放供应链，但在初期其“吞吐”能力与商品生产能力的打造也抹不掉途牛的影子。这其中的疑问在于，途牛倾公司之力打造笛风的目的究竟是什么?

一个尴尬的现象是，即使途牛坐拥在线休闲旅游市场份额第一的名头，但其止损盈利的时间点仍旧遥遥无期。尽管其中有价格战、突发事件等等天灾人祸。但旅游行业极低的毛利率是其中关键所在。

旅游资源数量庞大、品类繁多、SKU又极其复杂。再加之价格、班期、库存，总体维护量非常庞大，这使得境外的旅游资源供应商在这个过程中，硬性成本和软性成本一直处于高峰值状态。

同时，OTA又因为需要对接多个供应商，而境外碎片商品的生产商，互联网能力良莠不齐;国内OTA及电商总体，标准又各不相同，两者的“交流”十分困难。看似旅游产业链中“产、供、销”在某种程度上有着一定的默契，但互相拖拽与重复耗费的现象长期存在。也就是说，境外的旅游资源到中国OTA之间总体效率没有得到优化。

因此，整个产业需要一套标准化的数据流体系，加速生产、供应与销售，提高总体的境外碎片销售效率。尽管已有各路创业公司将此做为目标，但显然并不成熟，而全副身家押注休闲旅游的途牛，也不会轻易将话语权拱手送人。至于笛风能否在途牛的整体战略中担此大任，TBO将持续关注。