新旅界讯 11月30日，途牛旅游网(以下简称“途牛”或“公司”)公布了截至2016年9月30日未经审计的第三季度业绩报告。 

2016年第三季度财报要点

• 2016年第三季度旅游产品总交易额（包括跟团游、自助游和旅游相关的单项产品）为71亿元人民币（合11亿美元），同比增长56.0%。

•  2016年第三季度跟团游和自助游的交易额为53亿元人民币（合7.988亿美元），同比增长34.8%。

• 2016年第三季度净收入为40亿元人民币（合6.07亿美元），同比增长35.7%。

• 2016年第三季度跟团游（不包括跟团周边游）出游人次同比增长67.5%，自助游出游人次同比增长46.0%。 

途牛旅游网联合创始人、董事长兼首席执行官于敦德先生表示：“这个季度我们的收入继续保持稳步提升，旅游产品总交易额和净收入分别增长了56.0%和35.7%。转化率和用户粘性也随着产品品类的扩展和产品丰富度的增加而不断提升，本季度老客对交易额的贡献达到了45.7%。” 

途牛旅游网联合创始人、总裁兼首席运营官严海锋先生表示：“通过多年的努力，途牛已成为国内知名的旅游品牌。我们将充分利用品牌资产，对旅游产业链进行更加广泛和深入的挖掘。第三季度，我们的交通和住宿产品的交易额均取得了快速的增长。我们将继续大力拓展机酒资源。目前我们机场、酒店等休闲旅游资源的覆盖度，特别是在一些休闲目的地的覆盖，已在行业中领先，这将形成途牛区别于其他同行企业的核心竞争力。”

途牛旅游网首席财务官杨嘉宏先生表示：“三季度开始，我们调整了市场费用的投放，将重点放在回报率更高的渠道上。因此，三季度我们的市场营销费用出现了环比下降。我们将加强内部营运效率，运用现有的品牌资产拓展旅游及其相关产品业务，提升毛利率和公司的盈利能力。”

2016年第三季度业绩

•2016年第三季度净收入为40亿元人民币（合6.07亿美元），较2015年同期增长35.7%。2016年第三季度跟团游和自助游总出游人次为2,444,638，较2015年第三季的1,668,325人次增长46.5%。

• 2016年第三季度，跟团游收入（绝大部分以全额确认）为39亿元人民币（合5.774亿美元），较2015年同期增长33.4%。这一增长主要源于日韩、中东、非洲和北美等出境目的地旅游收入的增长。2016年第三季度，跟团游（不包括跟团周边游）的出游人次为1,064,316，较2015年第三季度的635,555人次增长67.5%。跟团周边游的出游人次为840,450，较2015年第三季度的663,051人次增长26.8%。

• 2016年第三季度，自助游的收入（以净额确认）为6740万元人民币（合1010万美元），较2015年同期增长0.6%。这一增长主要来源于日韩、北美、东南亚和国内等目的地旅游收入的增长。2016年第三季度，自助游出游人次为539,872，较2015年第三季的369,719人次增长46.0%。

•  2016年第三季度，其他收入为1.3亿元人民币（合1950万美元），较2015年同期增长191.6%。这一增长主要来源于保险服务费收入、金融收入以及单项旅游产品（如交通和住宿等）佣金收入的增长。 

•2016年第三季度，营业成本为38亿元人民币（合5.717亿美元），较2015年同期增长35.4%。2016年第三季度，营业成本占净收入的94.2%，2015年同期为94.4%。

•2016年第三季度，毛利率为5.8%，2015年第三季度为5.6%。毛利率的上升主要是由于产品品类扩张带来其他收入的增长以及供应链管理的优化。

•2016年第三季度，运营费用为8.323亿元人民币（合1.248亿美元），较2015年同期增长58.0%。2016年第二季度，计入运营费用中的股权报酬费用和收购产生的无形资产摊销合计为5650万元人民（合850万美元）。2016年第三季度，非美国会计准则的运营费用，即不包括股权报酬费用和收购产生的无形资产摊销，为7.758亿元人民币（合1.163亿美元），同比增长58.3%。 

• 2016年第三季度，研究与产品开发费用为1.68亿元人民币（合2520万美元），同比增长92.8%。2016年第三季度，非美国会计准则的研究与产品开发费用，即不包括股权报酬费用和收购产生的无形资产摊销共计180万元人民（合30万美元），为1.662亿元人民币（合2490万美元），较2015年同期增长93.3%。这一增长主要是由于产品品类拓展（例如交通票务预订、酒店预订和金融服务等）、在线技术提升以及产品开发人员增加引致相关费用的增加。 

• 2016年第三季度，销售与市场营销费用为4.999亿元人民币（合7500万美元），同比增长47.9%，环比下降19.8%。2016年第三季度，非美国会计准则的销售与市场营销费用，即不包括股权报酬费用和收购产生的无形资产摊销共计3440万元人民（合520万美元），为4.655亿元人民币（合6980万美元），较2015年同期增长45.4%，较2016年二季度环比下降21.0%。费用同比增长主要是由于在线渠道广告投入，VIP客服团队的扩充以及计入了之前与京东交易相关的无形资产摊销。费用环比下降主要是由于品牌营销（如电视广告及线下营销）费用的减少。 

•  2016年第三季度，管理费用为1.68亿元人民币（合2520万美元），同比增长61.7%。2016年第三季度，非美国会计准则的管理费用，即不包括股权报酬费用和收购产生的无形资产摊销共计2030万元人民（合300万美元），为1.477亿元人民币（合2220万美元），较2015年同期增长71.1%。这一增长主要是由于业务扩张（如增设区域服务中心和拓展产品品类等）带来的管理人员数量的增加。

•2016年第三季度，运营亏损为5.968亿元人民币（合8950万美元），2015年同期运营亏损为3.587亿元人民币。2016年第三季度，非美国会计准则的运营亏损，即不包括股权报酬费用和收购产生的无形资产摊销在内，为5.401亿元人民币（合8100万美元）。

•2016年第三季度，净亏损为5.717亿元人民币（合8570万美元），2015年同期净亏损为4.337亿元人民币。2016年第三季度，非美国会计准则的净亏损，即不包括股权报酬费用和收购产生的无形资产摊销，为5.15亿元人民币（合7720万美元）。

•2016年第三季度，归属于普通股股东的净亏损为5.685亿元人民币（合8520万美元），2015年同期归属于普通股股东的净亏损为4.333亿元人民币。2016年第三季度，非美国会计准则下归属于普通股股东的净亏损，即不包括股权报酬费用和收购产生的无形资产摊销，为5.118亿元人民币（合7670万美元）。

•截至2016年9月30日，公司持有的现金及现金等价物、限定用途现金和短期投资合计为55亿元人民币（合8.262亿美元）。

业绩展望

途牛旅游网预计，2016年第四季度，净收入为20.847亿至21.795亿元人民币，同比增长10%至15%；毛利为1.474亿至1.553亿元人民币，同比增长85%至95%。这一预期反映了在行业和公司运营基础上途牛旅游网当前的初步看法，未来有可能调整。