HotelTonight，2010年12月份21日宣布成立，总部位于美国洛杉矶。最开始是一家提供当日酒店预订服务的移动初创公司。不同于Priceline，Expedia等大型OTA企业，HotelTonight最初专注于酒店当日未售出的酒店房间，有需要的顾客可以在下午两点到凌晨两点之间进行预订，这样酒店既降低了房间空闲率，避免资源浪费，顾客又能以很低的折扣订到房间。

成立之初，联合创始人兼CEO Sam Shank在接受采访时表示：“HotelTonight是全宇宙最快的酒店预订平台”。他们最先提供的是供IPhone用户下载的APP，2011年推出了Android 客户端。随着不断的发展壮大，HotelTonight已经拥有了一批忠实用户，它的发展战略也从最初的“当日酒店预订”逐步发展为“一周酒店预订（2014）”，最近更是推出了“100天酒店预订”项目。不过，这一决定也令HotelTonight直接面对来自Priceline、Expedia和Ctrip的竞争压力。

自创立之初，HotelTonight融资总额达1.17亿美元。最近的E轮融资是在今年五月份，由加速合伙公司（ Accel Partners）领投，金额为0.37亿美元。

今年九月份，HotelTonight宣布推出“100天酒店预订项目”，由此引发了旅游业一次大讨论。在接受Skift采访时，Shank针对外界讨论的重点问题作出回应。一下为部分采访实录：

Skift：就当前数据显示，HotelTonight仅在1700个城市拥有2.5万家合作酒店。而竞争对手Priceline在全球范围内拥有120万家合作酒店。面对酒店库存严重不平衡的现状，HotelTonight的竞争力来自哪里？

Shank：移动端用户在进行搜索的时候，他们并不喜欢数目庞杂的选项，无论是对于酒店还是目的地，15个可供选择的标准选项足矣。这也是为什么顾客更喜欢HotelTonight提供的个人定制化服务。就供应端来说，酒店更喜欢HotelTonight给他们提供的平台。因为他们可以灵活地选择加入或退出，而大型OTA企业往往对于分配库存有严格的条件。比如说，如果酒店仅仅想在HotelTonight上及时性更高的窗口出售房间，那么就不需要提供空置100天的房间库存。但是大型OTA企业就会要求酒店价格一体化或者其他繁重的协议内容。另外，HotelTonight仅给特定区域搜索的用户开价，这样合作酒店无需与周边同行展开价格战就能激活增量需要。HotelTonight的看门人程序和忠诚度程序帮助带来高消费顾客之外的更多业务，这也是吸引酒店的一点。

Skift：像Priceline和Expedia每年都会在广告端投入大量资金。2016年，两家企业在广告端的投入大约是65亿美元，而今年投入量仍在增加。这样的趋势是不是会令HotelTonight处于劣势呢？

Shank：去年，我们在营销方面并没有投入大量资金，但我们一直在增加盈利。未来HotelTonight将会在提高品牌认知度上加大投入，但并不同于OTA巨头在城市中心投放广告牌的形式。比如我们最近在竞争在纽约的麦迪逊广场花园（Madison Square Garden）投放广告。

虽然旅游业对于HotelTonight推出100天酒店预订项目的前景观点不一，但Shank显然很有信心，他表示一直期待IPO。他同时表示说：“如果你看到一个公司增在快速成长，运行良好，并且拥有巨大的潜在市场，那么这就是一个成功者。而我们刚好具备这些特点”。

路遥编译自Skift