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鼎彝文旅梁红杰:疫情之下文旅演艺的生存之道

2022-06-02 13:46:09 新旅界 梁红杰

红色演艺,扛起中国文旅演艺的大旗。

5月30日下午,由新旅界(LvJieMedia)主办的“2022暖春行动之创新项目公益路演”在线上成功举行,近9000人次网友通过直播平台观看了本场路演。此次路演是新旅界“2022暖春行动”的一个重要环节,旨在挖掘文旅产业创新亮点,增进行业交流,汇集大咖观点,就文旅的创新转型和新业态展开深入探讨。

本场路演,深圳幻境控股集团董事长陈小华,圆歌文化产业集团副总裁张新,鼎彝文旅集团董事长梁红杰,复星旅文执行总裁、Club Med中国区CEO徐秉璸,大热荒野合伙人时正南,西安永兴坊集团董事长沈建鹏等6位来自不同赛道的文旅新势力代表,分别围绕乡村沉浸游、乡村微度假、旅游演艺、休闲度假村、精致露营、城市文商旅等当前最受关注的文旅新业态展开演讲,结合旗下新业态、新项目的实际案例,分享各自的实践经验和系统性思考,为业界传递来自文旅创新第一线的图景与声音。

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鼎彝文旅集团董事长梁红杰在会上进行了主题演讲,以下为演讲内容实录(有删节):

非常感谢李阳总在疫情下,为大家提供一个可以一起讨论文旅、讨论救行救市和互相交流学习的机会,也很荣幸今天能和各位一起来探讨行业的一些情况。因为我是从事文旅演艺行业,所以我主要从文旅演艺的角度说说自己的一些心得,今天要分享的是“疫情之下文旅演艺的生存之道”。

首先提一个关于企业生命的概念——百年企业,永远是冬天的孩子。因为饥饿、寒冷、疾病、灾难、疫情、战争,都是世界发展的常态。所以,如何活下来、活下去,是百年企业永远要面对的问题。

中国演出行业协会5月5日发布的数据显示,通过实时监测“五一”假期全国演出市场,全国演出场次(含旅游演艺)总计约5900场,与去年“五一”假期同比下降53%;演出票房收入约1.43亿元,同比下降79%;观演人次200余万,同比下降67%,整个文旅演艺行业都遭受到了非常严重的冲击。5月3日,舞蹈艺术家杨丽萍含泪宣布演出19年超过7000场的《云南映象》演出团队被迫解散……

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所以在这种状况下,整个文旅演艺行业是很难受的,但是确实还有一些文旅演艺企业展现出了顽强的生命力,他们仍然能活下来,甚至也表现出了能活下去的态势。

下面就和大家一起来看看这些文旅演艺活下来的秘密是什么,为什么他们能够活着,他们有什么共通的特点,未来生存之道是什么。

我大概从以下几个方面跟大家分享:第一是抗疫能力,看看那些打不死的文旅演艺的特点是什么;第二是防疫能力,看看那些还扛得住的文旅演艺的特质是什么;第三是免疫能力,看看那些不光能活下来、活下去,活得还相对不错的文旅演艺有什么特点;最后总结一下红色演艺为什么在未来能扛起中国文旅演艺的大旗。

抗疫能力,那些打不死的文旅演艺

首先看看由陕旅集团打造的关于西安事变的文旅演艺《12.12》,它在旺季的时候演出翻台率很高,日均演出7-8场,年收入能够达到4500万,开演以来热度居高不下,成为华清宫景区的一大“引流利器” 。因为它投入小,运作起来比较灵活,能克服旅游的季节性和气候性的一些问题。再看看白鹿原影视城的《黑娃演艺》,《黑娃演艺》剧场游客容量并不是特别大,但在今年“五一”仍接待了超过8000人次的观众,这个数字是比去年还要好的。

那么他们“打不死”的原因是什么?

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首先想跟大家分享文旅发展的“轻型休闲度假理论”。因为白鹿原影视城前期的旅游总体规划策划,演艺项目的总体策划、经营运营都是我们和白鹿原影视城做的,“轻型休闲度假”理论的特点是它的投资并不太大,游客进入的门槛并不是太高,还有它的产品属于内循环里面的一个板块。其次,它的产品非常轻巧,运营成本也不太高,它和微度假有些方面可能是一样的,但是又不完全一样。

“轻型休闲度假理论”是我提出来的,它的特点是重游率、促销率非常高,相当于旅游和休闲消费变成了一种超市化的消费。就像我们逛超市一样,合适的时候,一年我们会去若干次;就像我们采购生活必需品一样,会阶段性地不断去重复去体验、去消费。

另外一个是“精准巧”的原则,这也是我提出来的一个理论。就是产品比较精致,它不是几个亿的投资,它大部分可能是三、五千万的投资,大的也不超过8000万。它的产品非常的精致,然后定位也比较准确,主要是市场运作,需要对大众的需求把握得比较准确,然后做出来的东西是自成一派的,它不依附于房地产和商业。另外它设计比较灵巧,剧场充分考虑游客的体验和参与。

防疫能力,那些扛得住的文旅演艺

第二个部分是防疫能力,那些扛得住的文旅演艺。以《延安保育院》为例,自2013年常态化演出以来,《延安保育院》已上演近4000场,接待游客217万人次。2021年国庆期间,《延安保育院》在疫情常态化下接待人数较2020年同期增长15.24%,收入较2020年同期增长16.38%。上演这么多年还能保持强大的生命力,这和它的投资、运营成本的控制和品质的不断提升是有关系的。

还有刚刚推出的《长安十二时辰》,这个案例是非常特别的,我们叫“顶风作案”,就是顶着疫情的风头,还做了这样一个案例。这确实是在给疫情下的中国文旅演艺打了一剂强心针。大家看了《长安十二时辰》以后就会发现,不是所有的文旅项目都经不起疫情的折腾,当然疫情的折腾是公平的,全中国都一样,但是为什么这样的产品它还可以呢?它在推出前期有日均1.5万的客流量,五一后也能达到最少上万一天的这样的客流量,它秘密是什么?为什么这些项目能扛得住?

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我觉得有两点。第一点是适应内循环趋势。其实2000年国家提出了外循环和内循环相结合的时候,当时我就认为内循环肯定是最重要的,而疫情期间最重要的是内循环,是内循环里面的局部循环或者是小循环。所以这两个案例它的客源都是周边的游客,它不是跨省的游客,它面向的是两小时自驾车程内的游客。

因为跨省游受到影响的情况下,省内游甚至市内游和周边游是可以的,所以它可以在短期内快速补血,相比很多项目一点血都补不进来,这样的项目只要放松一点点,或者是疫情防控没有那么严,它多多少少都能得到补充,所以内循环里面的小循环或局部循环,是它的一个特点和趋势。

第二点是提高文旅演艺防疫能力的“三快”原则。在做项目产品定位的时候,一定要把握制作快、交付快和回收快的原则。快速地制作,快速地交付,然后快速地应用,快速地在小范围内火起来,比如先在西安火起来,在陕西火起来,在西北火起来,然后自然会在全国火起来。所以打造项目的时候,不一定非得打造什么世界级的旅游目的地,先把当下的和周边的拿下再说前途,这就是立足于当下,不搞好大喜功的东西。

免疫能力,那些活得好的文旅演艺

最后我说说免疫能力,说说那些活得还不错文旅演艺产品。首先说《长恨歌》,《长恨歌》我也把它定位为红色演艺,因为表达中华民族文化历史的东西也代表中国红,我们也把它称之为红色演艺。《长恨歌》五一期间也是火的一塌糊涂,当然和往年比还是有一定的差距,但是和其他文旅演艺相比,它还是非常有优势的。

另外一个就是和鼎彝文旅息息相关的《二虎守长安》。我们一直把《二虎守长安》称之为“打不死的小强”。因为从2016年到现在,如果只计算《二虎守长安》的运营费用,我们估算在4年内是可以收回投资的,这是非常不容易的。今年白鹿原影视城五一的游客量高达8万+,客单价能够达到100以上,特别是《二虎守长安》,基本上每天演出5场,场场爆满,确实让整个白鹿原影视城的文旅项目在资金上得到一些周转,缓解了燃眉之急,但是像这样的产品全国并不太多。

整体总结下来,我觉得《二虎守长安》有几点是值得我们去思考的。

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第一是客群,游客群体主要来自西安周边, 陕西省内行程不受防疫政策限制。同时,我们打造的演出产品都是老百姓看得懂、看得起、看得值的;

第二是它的内容,它是红色文化,它讲的是旧民主主义革命的历史,也是保家卫国,保卫西安,保卫陕西,保卫大西北这样的故事;

第三是演出时长,我们控制在40分钟左右,平时3场,周末4场,节假日6场,最多时候演出7场;

第四是演出的形式为露天影视特效,不受灯光设备、时间、天气影响限制;

第五是门票,门票大概是一场80元。其实《二虎守长安》的实收的客单价不比那些早期投入的项目客单价低的,因为它都是线下售票,所以渠道商和销售平台一般都进不来,除了一些研学或亲子团队有一些优惠,所以整体客单价是比较高的。

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另外一个就是刚才说的“三得”原则。我们做的产品一定是老百姓看得懂、看得起、看得值的剧目。“看得懂”是针对老百姓,而不是针对文化学者,人民大众看起来不费劲;另外是“看得起”,票价合适,《二虎守长安》票价最早是60元,刚刚调成80左右。还有一个是“看得值”,看完以后无论是票价还是内容,大家都觉得很值。

红色演艺,扛起中国文旅演艺的大旗

最后我说说红色演艺,扛起中国文旅演艺的大旗。

第一,红色文旅演艺,“红”运当头。疫情之下,那些打不死、扛得住、活得好的文旅演艺始终围绕“红色演艺”。

第二,红色演艺,扛起中国文旅演艺的大旗。首先,红色文旅演艺已占半壁江山。根据道略研究院演艺产业研究院分析,中国文旅演艺数量从2016年的250部增加到2021年的350部,红色文旅演艺及泛红色文旅演艺120余部,市场占有率近50%,总体投资规模和观众人次近年来不断增加,代表中国传统文化、历史故事、民族风情、家国情怀的《长恨歌》《二虎守长安》《又见平遥》等剧目长盛不衰,展现出红色文旅演艺强大的市场韧劲和市场潜力。

其次,中华文化的伟大复兴,需要红色演艺;“文化强国” 的长远战略,需要红色演艺;人民群众的文化自信与爱国情怀,需要红色演艺;人民群众对美好生活的向往和精神追求,需要红色文旅演艺去满足。未来,红色演艺必将扛起中国文旅演艺的大旗。

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最后,我说说鼎彝如何扛起红色演艺的大旗。鼎彝文旅是中国文旅演艺的一站式服务商,包括前期的策划设计、中期的创编制作和打造、未来的运营管理,我们是一条龙服务到底的。当然如果有些合适的项目,我们也是可以参与投资的。

鼎彝在深耕红色演艺的实践中,不断拓展红色边界,在一个更加包容广阔的语境下阐释红色文化。我们认为,红色文化还应包括:中华民族与生俱来、流动在民族血脉里、遗传在民族基因中的更多文化内涵。因此,鼎彝提出了涵盖民族、家国、青春、大众、革命的“一红五色”红色文旅演艺理论。

对应到的鼎彝打造的演艺项目,分别有家国情怀代表色—《二虎守长安》、家国情怀代表色—《棣花往事》、革命文化代表色—《红色娘子军》《琼州阻击战》、革命文化代表色—《铁道游击战》、青春时尚代表色—《红动三亚》等等。

总体来讲,现在看来,中国的文旅演艺确实是“红”运当头,未来红色演艺的风口来了。鼎彝在落地大量项目的过程中,都是以企业家的心态来帮助企业做管理的,而不仅仅只是艺术家的维度,我们既结合了艺术家的文化水准和高度,也结合了企业和市场的投资回报和盈利需求。到目前为止,鼎彝是国内做红色演艺做得最多的,做得最成功的,也是最受游客和合作伙伴欢迎的,欢迎大家和鼎彝文旅合作。

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