8月15日-17日，第六届中国文旅产业年会系列活动在上海举行。活动汇聚业界对当下文旅大消费市场形势的新思考、新判断，首次发布了2023中国文旅企业500强™排行榜，面向全国文旅企业和各级政府提供共赢价值。

辽宁真有贺（909750.NY）沈阳老北市商业重构负责人张远义作了《在地文化挖掘与下沉市场消费》主题演讲。发言实录如下：

大家好。

我代表我们团队，在文旅界走过了22年的时间，当我们做城市更新的时候，听到很多甲方说“千城一面”“千镇一面”“千街一面”。尽管我们拿到了老北市2023年出圈的好成绩，同样也挨了骂。我今天讲完以后，希望大家到我们沈阳老北市走一走，这就是给我们的表扬和鼓励。到了老北市，看到老北市不如我们说得好，也请你们到老北市骂一骂，我们能得到更多的改进和提升支持，更好地履行“一市兴一城”。

今天我们分享的第一个内容，就是在地文化和下沉市场。

老北市是疫情期间开业，是去年的5月30日。这是我们团队挨的第一个骂。我们一开业，有人说，这不就是大唐不夜城吗？其实不是。那么为什么老北市不是大唐不夜城？

第一，环老北市用5888个灯笼，都是北派的灯笼。灯笼是分为两个派系，南派和北派。

第二，老北市的灯杆不同，用的是蒲扇灯。在座各位可以看到很多不夜城，是用了仿唐、仿宋的灯杆，老北市是用的清出征时候的那把开路蒲扇，做成了16.36米高的蒲扇灯，成为打卡地。因为老北市的历史可以追溯到1636年，这个就是属地的文化。16.36米高的灯杆一共22根，证明沈阳建城史约2200年。

第三，老北市17个网红打卡点复原历史。我们在翻阅、查阅整个辽宁和沈阳的历史博物馆以后，找出了不一样、唯一的东西，在老北市复原、复建。我们开场的锣、闭场的鼓，都是以前战争冷兵器时代传递消息用的工具。

做沈阳老北市的时候，我们的母公司西安宽喜堂不拷贝任何一家企业，同时也不拷贝自己。做不同项目的时候，都是根据当地的风土人情来做。甚至把一些戍边历史和英雄事迹找出来，复原、复建、复刻出来，让大家知道我们的英雄文化、红色文化等。

到了在地，一定是找在地文化，找出来在地文化后，就会发现有些在地文化就像有些非遗一样的，已经饿死了，没有人买单。就像很多非遗小吃、中华老字号，没有人买单。所以我们要让他们活起来。

那么，怎样传播在地文化？

老北市的新媒体传播媒介。老北市的新媒体矩阵传播媒介分为线上和线下，整个团队9个人。经过一年多的努力，大数据的整理和收集显示，老北市热度仅次于长安十二时辰。就以我们的单项目来说，今年获得了32个亿的线上流量，在这个过程中，老北市有一些自持的品牌店，在小红书、双微一抖等各个平台上都会有回复。逐条进行互动，方便来自于全国和全世界的市民和游客们，澎湃有序地游览老北市。

我们挖掘下沉市场，挖掘当地文化，也做新媒体矩阵，新媒体矩阵主要讨论什么呢？老北市连续三年获得了三个国家级的奖项，国家4A级旅游景区、国家级夜间文化和旅游消费集聚区、国家级的旅游休闲区，还有省级、市级等很多的名号。说到底，做文商旅也就是做实体店，要把文商旅做好，就是靠某种东西吸引人。在这方面，我们做了很多，比如重现老字号，活化非遗。

大家知道东北是人才净流出省份，老北市创造了1555个就业岗位。我们举办了万人招聘会，做了一个人才的截流，把人截下来，引导后来人才的回流。从老北市的一个景点做到一个景区，沈阳还有一个西塔，是一个多民族的餐饮聚集地，现在老北市的西门和西塔连起来，做成了整个城市的RBD片区。

老北市在做舆论风口的时候，找到了很多经济的着眼点。比如说老北市有一个黑珍珠的餐厅、米其林的餐厅，我们做生活+民宿，还有中国茶道的五星级的茶馆，都引进到老北市。

因为老北市属于沈阳和平区，在和平区2023年带动区GDP增长的时候，我们参与了振兴县域经济，这时候老北市也作为振兴县域经济的样板工程，进入了全国的县长工作营，参加了多次的县域经济和区域经济的分享会。

老北市做的营商环境是怎么样呢？老北市目前是一个沉浸式的城市文化地标”城市文商旅综合体“，也被沈阳市主要领导定义为沈阳城市的文化地标。老北市北区有首店经济示范区、皇寺广场演艺区，南区是一个真有贺沉浸式商业综合体，今年也出圈了。

我们做的时候讲究的商业为王。目前整个老北市200余家商户，93.7%是盈利商户。我们采用的是月度评效，季度淘汰，两个季度可以完成10%到15%商户的更迭。和平文旅和我们公司是负责让全国和全世界的人来到老北市，二三百个商户是负责把商品做好、内容做好。各司其职，做好服务。

同时，老北市登上了新闻联播、朝闻天下，包括人民网、学习强国，也为我们做了宣传。

着重要说的是，老北市出圈的凤求凰。大家可以搜索一下老北市的凤凰，目前为止，点击量超过了老北市所有节目的总和。一个凤凰飞天，就超过17个亿的点击量。还有咱的，一个月2个大节、5个小节的活动带动，主要是：有节过节，没节造节，活动让市民游客一起联欢，凤鸣天下，让市民和游客狂欢。

同时，我们找了一些大学生打卡老北市，在全球推荐老北市，吸引大家来打卡。文旅发展就是让更多的人来，留下更多的回忆。我们第二次吸引外国人，是请了八个国家的外交官，来沈阳老北市打卡，这也得到了央媒的表扬和支持，出圈了“沈阳夜SOHO“

同时，我们也找出了很多在地文化，比如开酒节、梨花节、千人剧本杀、千人汉服秀。据不完全统计，目前我们用了2万多平方米的场地，做了一系列活动，是国内是比较大的，东三省最大的常态化的活动。

老北市有两个绝活走向了全国。第一是北市摔跤，是非物质文化遗产。另一个是蔡氏飞车，都是从老北市走出去的。走向全球！

辽宁省省委主要领导对老北市的定位是“东北首家24小时不夜城”，在市场的要求下，我们把老北市24小时分成了4个板块。第一个，晨享；第二，昼玩；第三，夜游；第四，宵乐。到老北市，从早上6点到第二天早上6点都可以享受到服务。

再次感谢大家的聆听，谢谢你们。

（文中图片来源于老北市官微）