跨年之际，过去的东西可以翻篇，但未来的趋势必须瞭望。

我们根据自己所看所听所思，忐忑地对新的一年进行展望，希望能够和大家共同探讨。

1. 庄园大规模亏损状况将得到缓解

休闲庄园不盈利者占据多数——这几乎是行业的共识。

“多数不盈利”的主客观原因有很多，不过“行业配套不成熟”应该是最核心的因素之一。

在任一成熟的领域里，每个环节都有成熟专业的配套公司。比如地产，从报项目、设计、施工、传播、销售、物业等各个环节，都有相当成熟的专业公司为投资者提供服务。

但在休闲庄园行业，不仅跨界庄主进来两眼一抹黑，各个环节的配套机构同样是转行而来。大多数时候，别说给庄主提供帮助，不帮倒忙都已是道德楷模。

新领域，再加上人才体系的不成熟，除了一些能把自己特长发挥的庄主外，多数投资者感觉困顿也就再正常不过。

值得欣喜的是，在刚过去的2018年，我们发现越来越多的专业服务机构，不管是硬件供应商，还是内容服务商纷纷涌现。虽然这中间不乏浑水摸鱼者，但更主流的，是在细分环节努力地贡献专业价值。

我们有理由相信，随着这些专业配套机构逐渐走向成熟，投资者也会逐步发挥资本和资源的优势，走向资源整合的平台化运营之路，最终呈现出一个健康的行业。

2. 大而全与小而美将在未来几年并存

“市场细分”是当下一个很主流的理念，在这个理念下，很多人认为农庄就应该定位去做一些小而美的细分领域。

也的确，现在不盈利的项目中，大型庄园占据了相当大的比例。

不过当前的国情下，在一个地区拥有极强品牌号召力、渠道能力、社会资源整合力的项目，依旧还是那些大型庄园。至少在最近几年，随着行业向前推进，这些企业的“头部效应”还会更加明显。

更值得关注的是，像前文所述，当行业的专业配套机构越来越多，越来越成熟，这些大型企业凭借规模优势、品牌优势、人才优势、渠道优势、社会资源优势，再辅以专业机构的助推力，会换发新的生命力。

在2018年，我们已经发现不少这样的大型庄园，通过内容植入，通过平台化运营，逐渐找到了属于自己的方向。

所以，未来几年的庄园领域，小而美的细分类庄园会越来越精彩，大而全的庄园也会像苏醒的狮子，两者齐头并进。（当然，这种齐头并进可能也只是过度，最终的行业格局会如何，我们将专门撰文分析）

3. 由卖产品向卖“解决方案”转型

过去，当农庄谈到自己定位或者产品时，都会说我们们是卖什么的、我们有什么项目。比如采摘、农家菜、垂钓、民宿、娱乐等等服务。

但实际上，随着消费升级的演进，消费者不断由物质消费向精神消费转型，他们越来越说不清楚自己想吃什么，想玩什么。或者说，他们的目的是休闲。至于各种活动，只是工具。

这时，农庄要提供的，就不是某个功能项目，而是一个关于休闲的解决方案。

实际上，这个变化已经在很多领域发生。比如某个高端寝具品牌，强调自己卖的不是床垫，而是一套科学的睡眠解决方案。

他们不仅会根据顾客身材、喜好等定制床垫枕头，还会提供助眠按摩椅、助眠眼罩、助眠香薰等等，甚至会定制打造卧室的睡眠空间。

其实，在欧洲很多度假村，他们提供的都是一价全包的整套服务体系，消费者进入之后只管“体验享受”即可，度假村会提供体系化服务。

2018年我们也发现，越来越多的庄园也开始打破一二三产的边界、打破“产、文、教、闲、奢、情”的内容边界，探索提供套餐制的服务内容，并且取得了不错成绩。

未来我们相信，以休闲为目的的整体解决方案，会逐渐取代功能性消费体验。未来，农庄或许不再有产业之分，也不再有软硬件之分。你每投入的一个硬件，都会是一个软性的内容。

4. 情感成本将取代硬件成本

过去，我们所有产品定价的准则，都基本围绕着“制造”和流通成本。但是在情感消费逐渐占据主流位置的时候，硬件成本，包括人工成本都是传统算法，都将逐渐淘汰。

比如，体验经济下的蔬菜定价，不再是各种种植成本、人工成本以及渠道成本，而是整体的情感定价。所以我们也就不奇怪，为何广州恒然四季农场的一斤生菜，现场教小孩子做成沙拉后，能产生150元的收入。

情感成本所延伸的是，现在我们购买一款产品时，往往不是我们的刚需，而就是因为喜欢。比如，我们购买一件衣服，很多时候不是我没有衣服穿了，而是这款衣服提供的审美符号和文化需求，我喜欢，所以我就买了。

5. 抄袭的价值越来越小

抄袭别人，哦不，学习同行，是很多庄主热衷的一件事。看到别的农庄有个好项目，拍照回来就要复制。

这其实也能够理解，一方面农庄是区域市场，你抄袭外省的项目，短时间不会被揭穿；另一方面，农庄消费传导趋势是金字塔式，先在北上广流行，然后到省会地级市，再到县城。这时，学习上一级城市的玩法，是种简单粗暴但不失有效的做法。

不过在2018年，我们发现一个很有意思的现象，就是这种金字塔式的传导逐渐失效了。不再是一线传二线，二线传三四线。很可能北上广今年上半年流行一个项目，到了下半年全国县城的农庄都开始风靡。

潮流的传导从金子塔式向扁平化转型，也就意味着，盲目抄袭引进项目，已经远远不能满足农庄内容打造的需求。

这也给我们提了个醒：我们必须具备独立的原创能力。当然，原创能力还不够，创新周期越来越短的现在，我们还必须具备原创迭代能力。

这就又引出一个新问题：如何原创，如何建立个性的原创护城河？我们的唯一的答案是：深挖在地资源。

所以，新的一年以及之后，在地资源的挖掘和创生能力，将是一个庄园的核心竞争力。

（原文标题：2019，休闲农庄这五大趋势需要关注！）