5月30日消息，去年1月份，途家离兼并Airbnb中国区业务就差那么一点儿。

据传，当时双方高管和投资者花数小时进行全面细致讨论后，最终达成了一致意见，然后初步条款也已拟定。但在最后一个小时的谈判中，Airbnb退出了。

投资者曾希望，双方休战，能避免它们在争夺中国共享住宿市场份额的过程中元气大伤。与滴滴上演烧钱大战、最终妥协以退出中国市场换取滴滴股份的Uber，就是一个很经典的例子。但Airbnb首席执行官Brian Chesky没有选择以史为鉴，而是决定在中国单干。

联姻细节

据知情人士透露，当时，Airbnb中国和途家计划建立一家合资企业，Airbnb持70%至80%股份，途家拥有剩余股份。关键交易准则还包括运营和技术责任、投票权、经营选择以及新公司的资本化。两家公司原计划在2017年2月签署最终文件并宣布这笔交易。而途家希望加速这个进程，因为它已经同意暂停融资以避免股权被稀释。

这些知情人士称，这桩联姻的失败主要是Chesky造成的，他担心Airbnb会失去对精心打造品牌的掌控。

Airbnb退出兼并谈判后不久，途家在携程和全明星基金的支持下完成3亿美元融资，并于去年10月实现了15亿美元估值。途家宣称，它的业务增长速度是Airbnb的三倍，目前在300个中国城市和1000个海外目的地拥有100万房源，其中大约有70万房源在中国境内。

16个月后的今天

据与两家公司走得比较近的匿名人士透露，直到16个月后的今天，Chesky这一决策仍然让Airbnb的投资者如鲠在喉，也让其中国竞争对手途家更加自信。尽管双方都否认有过这样的正式谈判，但途家表示仍然希望达成兼并协议，愿意等到Airbnb高管接受现实的那一刻。

“我们很乐意以途家股权换取Airbnb在中国区的业务”，途家首席财务官Warren Wang表示：“在Airbnb准备好（妥协）之前，我们将证明自己，展示我们的实力。Airbnb可能需要一些时间来认清现实，认识到国外科技公司在没有中国本土合作伙伴的情况下，将无法很好地逃出水逆不断的魔咒。但看到我们的实力之后，我相信他们会坐下来讨论交易。”

而Airbnb也不甘示弱地称，它在中国已经取得了长足的进步。中国入住Airbnb房屋的旅客数量已经增长了一倍以上，房源（listings）相较于上一年同期也增长了125%，达20万。Airbnb拒绝透露销售增长情况，并承诺将继续积极地在中国市场进行投资。

不联姻 则觅将

但市场竞争激烈，像途家这样的本土企业，不但有中国最大旅游运营商携程的支持，还对本土市场以及业主和消费者有着充分的了解；而Airbnb这边的情况是，自上一任中国区负责人葛宏据传因与女下属逾矩而离职后，该公司一直在寻找一员既有国际视野又深谙中国市场的良将。不巧的是，拥有这些特质的人才往往想要经营自己的企业，而不愿成为遥远旧金山老板们的枪手。

目前，联合创始人Nathan Blecharczyk暂时主持中国区业务大局。34岁的他每月飞一次北京，管理着北京办公室里的140名员工。

Blecharczyk今年3月份对彭博社表示：“作为一名联合创始人，从道义上来看，我有责任让中国区的业务正常运营并向前推进。不过，长期在中国和旧金山之间来回跑比较困难。”在接任中国区负责人之后的一个月，他停止学习中文，并表示：“我相信我们会在中国觅得一位合适的负责人。”

中国共享住宿格局

中国的共享住宿不同于美国和欧洲，欧美旅行者习惯了丰富的住宿和早餐文化，许多房东在外出时也愿意把他们的住房租出去；在中国，主人不希望陌生人住在自己的家里。中国共享住宿的繁荣一部分源于过去几年的炒房热潮，房地产投资者手中大量空置房成为了共享住宿的房源。这些物业并不是由业主打理，业主与住客之间几乎没有联系，房屋质量也千差万别。

在没有任何全国性规章制度的情况下，共享住宿公司必须应对各级政府的不同规定。

国内三家最大的共享住宿公司：携程系的途家、阿里系的小猪和腾讯系的美团点评，都在营销和折扣上投入巨资。其中，途家与携程、Expedia和去哪儿网有分销协议，预计到2019年底才会实现盈亏平衡，该公司仍然依赖于风险投资。

Airbnb拒绝途家的底气

最初，Airbnb在中国只有一支有着30名员工的团队，重点是吸引中国出境游旅客在海外使用Airbnb。据中国国家旅游研究院的数据，去年中国游客出境旅游达1.31亿人次，在海外消费了1150亿美元。后来Airbnb注意到，在海外使用它们平台的旅客回国后，能够拉动Airbnb在中国本土业务的增长，于是在2015年决定扩大在华业务。这是一个值得逐鹿的市场：据中国国家旅游局数据，2017年国内旅游业收入是45700亿元人民币，同比增长15.9%。而与小旅馆不同的是，共享住宿能让家庭出游氛围更温馨，因为他们可以自己烹饪、带宠物，就像在家一样。

Airbnb曾向领英联合创始人兼董事会成员ReidHoffman取经，寻求与对Facebook、Twitter和谷歌等国外科技公司怀有敌意的中国政府的相处之策。领英和Airbnb是目前仍在中国运营的少数几家美国科技公司之一。与领英一样，Airbnb应中国政府要求，做到了以下几点：将爱彼迎作为一个独立的中国实体运营，与政府分享住客护照号码和行踪等信息，将这些数据存储在位于中国的服务器上。这些决策有的受人微词，但Airbnb仍然对自己的选择感到很满意。“从一开始，我们就确定了我们愿意遵守的条款，并向中国当局表明了这一点”，Blecharczyk说。

Airbnb备受好评的措施也不少，它允许用户通过微信授权登录APP；允许用户通过支付宝来支付；Airbnb还跟酒店一样，向当局纳税，并与地方政府合作。Airbnb的政策团队花了近两年时间向桂林官员们示好。桂林是著名水稻梯田所在地，当地旅游负责人罗建章说：“我们想把桂林推广到全世界，而Airbnb有着极具价值的全球网络，这是中国公司都没有的。”他第一次听说Airbnb是在他女儿用它在法国租一间公寓时。

为了将自己与竞争对手形成差异化，Airbnb表示，它更加强调的是房源质量而非数量。今年，该公司派出人手探访大量房源之后，下架了数千家不符合标准的房源。Airbnb将自己定位为高端住宿的供应商，今年3月份，该公司在中国推出了Airbnb+。Blecharczyk说：“顶线增长是最简单的展示业绩的方法，但随着我们在全球范围内的扩张，我们需要建立起声望。在中国，我们选择缓慢而稳定的增长，而不是快速但不可持续的增长。”

全球网络就是底气

话虽如此，但Airbnb正与财力雄厚的本土竞争对手展开一场代价高昂的战斗，途家、小猪和美团点评都在促销、折扣和广告上投入了巨额费用。Blecharczyk不愿透露Airbnb在中国烧了多少钱，只是表示其支出低于本土竞争对手，但比其它市场支出高。据悉，Uber在中国烧了至少20亿美元。与途家联姻的意义在于避免这场消耗战。

批评人士说，Airbnb在中国仍然缺乏与本土的联系，如果没有中国合作伙伴，该公司将很难在一个不受监管的共享住宿行业的灰色地带运营，它必须谨小慎微。而途家作为一家中国籍公司，它对何时进退更有分寸，也与政府有着更密切的联系。

例如，途家与当局合作，在物业上安装了特制门锁，租客只能凭身份证进入。如此一来，途家可以帮助政府追查旅客行踪。

途家首席财务官Warren Wang说，途家资金充足，不需要筹集资金，但最快也得2019年进行IPO。它之所以希望与Airbnb合作，不是为了钱，而是为了在全球获得更高的曝光率，从而甩下中国本土竞争对手一截。

Airbnb对联姻事宜拒绝置评，Blecharczyk也表示，他承认Airbnb存在短板，但对“美国科技公司注定在中国发展壮大不起来”这种说法不敢苟同。“很多人怀疑，Airbnb在中国走得慢，烧钱也少，何以立足？他们都忘了一点，那就是我们的全球网络（500万房源）是其它本土竞争对手都没有的。这似乎是一项不可能完成的任务，但我确信，我们一定有方法成为中国第一。”