（新旅界叶星平编译）6月4日消息，总部位于巴塞罗那的在线旅行社Exoticca已经完成了350万欧元的A轮融资，以进军更多市场和完善平台。在此之前，Exoticca两次共融资100万欧元。

此轮融资由早期投资方VC K Fund领投，参投方包括已有投资方Sabadell Venture Capital和Grupo Palau，以及新投资者Nero Ventures、Palladium Corporate Venture和Smartech Capital。

该公司成立于2013年，声称为旅客提供支付得起的境外奢侈之旅，包括印度、肯尼亚、巴西、泰国和南非等目的地。目前在三个欧洲市场开展业务：西班牙、法国和英国。有了新的一笔资金，Exoticca下一个目标是德国市场。之后，Exoticca的业务还将扩张至美国和加拿大。

Exoticca CEO Pere Valles表示：“公司最初的几年都在打基础，搭建技术平台。2016年才开始实现迅猛增长，销售额达440万欧元；2017年销售额翻了一倍以上，达1050万欧元；公司还将2018年的销售目标定为2000万欧元。”

Valles认为，迄今为止，Exoticca的发展证明了其商业模式盈利能力不浅且具有可复制性，并透露西班牙是第一个已经实现盈利的市场。虽然公司进军英国和法国市场仅一年时间，但英国的规模已经超过了西班牙。Valles预计，今年7月Exoticca将在德国推出；并计划在2019年进入美国和加拿大。”

Exoticca VS. 传统旅行社

Valles指出，Exoticca做的出境游市场，是旅游领域为数不多的尚未实现数字化的细分市场。由于出境游（异域游）较为复杂，通常一次旅行会包含多个行程，可能涉及到国内国际航班转机、地面交通、不同地点的酒店、导游等资源的获取。因此消费者在购买异域游产品时，往往会寻求传统的线下旅行社，以实现一次性完成购买。

针对消费者“一次性完成旅行产品购买”的诉求，Exoticca平台对所有类别的旅行产品供应商进行整合，并提供每种产品的实时定价，免去消费者打电话向资源供应商确认当前价格的麻烦。

这一点最让Valles引以为傲：“目前除了我们Exoticca，没有其它平台能够提供旅行产品的实时价格。我们的竞争对手通常只是起到一个‘广告牌’的作用，最后消费者往往以电话或者线下的方式完成购买。”

与传统旅行社实体店相比，Exoticca无法为消费者提供定制游服务。它只能为旅客提供大约50个旅行套餐，覆盖一些“最受欢迎的目的地”。但Valles还是认为Exoticca能为旅客提供一定程度上的定制游服务。

此外，Valles宣称，与传统旅行社相比，Exoticca的平均成本要低30%，这是缩短产业链的结果，也就是说，Exoticca同时扮演着批发商和零售商的角色。

Valles还补充道，正是因为Exoticca能够从资源供应商那里获得一手资源，它才可以赋予每个旅行套餐品牌感染力。

例如，Exoticca有一个以20世纪50年代风格图形为特征的品牌，具有浓郁的节日度假风格。这种复古风格很容易引起老年人的共鸣，而他们正是Exoticca的一个目标客户群体。“我们有所有年龄段的客户，但45岁至65岁之间的客户往往是最多的”，Valles对此表示。

质优价廉是卖点

Valles坦言，Exoticca的目标受众画像与会员制旅游俱乐部Secret Escapes的类似，但与Exoticca做异域游不同的是，后者专攻目的地门户酒店业务。

其它欧洲在线旅行社创业公司，有Dreamlines，专注于邮轮度假；有Evaneos，专注提高定制游体的，帮助旅客与当地旅行社代理建立直接联系，目标客户是年轻一代，完美地避开了Exoticca专注的老年一代旅客。

Valles称，Exoticca套餐销售的旅行产品质优（酒店通常是4星、5星级）价廉，以吸引中产和上流社会的游客。“以合理的成本获得超出预期的体验”是Exoticca的卖点。

原文链接：Online travel agency Exoticca bags $4.1M for market expansion