随着杭州存量房的到来，租赁市场逐渐火热起来。被称为“蓝海中的蓝海”的长租公寓，也吸引了不少资本进入。

除了中介系、酒店系以及创业系之外，传统的房地产商也开始摩拳擦掌，纷纷抢滩杭州的长租公寓市场。那么在杭城，用“公寓社交化”做文章的长租公寓，还能走多远呢？

租客更有尊严的租房 房东可获取更高租金

相比较于传统租房，长租公寓吸引了不少杭城的租客以及房东。

据凤凰房产了解，无论是分散式，还是集中式长租公寓，较多的长租公寓都是会有统一化的装修风格。居住的房子更加整洁、清爽，是长租公寓的一大优势。

除此之外，长租公寓的租客大多是年龄相近的青年人，因此软环境也比较舒适。

对于租客来说，生活在长租公寓内，也许会更有尊严。房东突然涨价、提前结束租约，这些不合理要求在长租公寓一般不会出现。

不过，租客在享受长租公寓时，每个月的租金相对来说要高出不少。

而在长租公寓市场内，分散式的房源一般是个人业主，物业类型可能是普通住宅或者是酒店式公寓。由于统一化的设计、管理以及服务，会使得长租公寓的租金比较可观。

图为某长租公寓官网信息

不过，业主和运营商签约包租或者托管的时间一般是3—5年。如果期间遇上二手房市场行情好，业主想对外出售的话，恐怕相对来说就没那么自由。

多股力量占据长租公寓 酒店、中介、创业系各有利弊

除了租客和业主之外，运营商在长租公寓中扮演着重要的角色。

专业的长租公寓运营商，主要由4股力量组成，分别是以运营能力著称的酒店系、成交能力强的中介系、注重模式创新的创业系以及传统的房地产系。

长租公寓在房屋出租后进入后出租市场，属于重服务的行业。而传统连锁酒店的线下运营能力较强。

酒店系的主流代表，有7天连锁酒店旗下的窝趣、如家酒店旗下的逗号公寓。其中，逗号公寓已在杭州城北布局了2家门店。

不过，酒店系涉足长租公寓也会遇到不少的困难。首先，公寓的差异性更强，运营起来会更加繁琐化。其次，长租公寓的销售和获客渠道不同于酒店，不可简单复制。

事实上，在获取房源的能力上，房地产中介系在这4股力量中可以算是处于领先地位。

我爱我家品牌中心总监、相寓资产管理副总经理周包军在接受凤凰房产采访时表示，相寓在长租公寓运营中占有渠道优势，可以依托门店的人员和销售优势，在收房和出房上高效运转。除此之外，相寓还有丰富的客户数据和房屋托管经验。

不过“手握”大多数房源的中介系，也会存在运营模式被原有理念、制度束缚的情况。周包军还表示，运营长租公寓需要大量在设计、管理上有创新性人才，目前相寓这方面的人才储备还不足。

图为相寓的官网信息

相比之下，创业系没有酒店系长期的运营能力，也没有中介系的广泛房源，但是模式的创新吸引了不少青年租客。不少创业系的长租公寓，先后打出不同主题的“社交牌”。

在杭州未来科技城，已经布局了2家门店的YOU+公寓，对于租客的选择有着严格的标准。

在看房前，租客需要填写内容详细的预约申请单。除此之外，从“不爱交朋友的不租”的规定中，也可以看出“社交”属性是YOU+特别重要的元素。

图为YOU+公寓的预约申请页面

此外，来自成都的优客逸家在杭州落地时，选择和本土的绿城服务合作。

浙江绿城优客总经理王朔接受凤凰房产采访表示，优客逸家之所以和本土地产商合作，是希望能在保证优质服务的前提下，实现资源最大化的利用。

地产商成长租公寓推动者 市场不成熟但势头很足

除了酒店、中介以及创业系之外，传统的地产商也纷纷进军长租公寓市场。

5月，万科旗下的泊寓在杭首家集中式长租公寓——精峰社区正式营业。在城西，中天房企将西城纪其中的一层楼打造成米柚青年公寓。

同样在城西，龙湖的“冠寓”也已经布局3个项目，共600多户，预计将会在今年面世。

由南都、郡原前房企高管联合创立的“群岛”，定位存量不动产资产管理服务商，也将在滨江区落地群岛MOMA项目。

对于地产商来说，自持的房源、物业将是主要优势。其次，传统的地产商拥有精细化的运营能力，包含设计、工程以及招采。在对租客的服务当中，地产商可以进行自己的品牌输出，将其发展成潜在购房者。

地产商做长租公寓本身就带着许多优势，但如果后期的社区增值服务跟不上，也很难实现盈利。

我爱我家品牌中心总监、相寓资产管理副总经理周包军认为，长租公寓还需要明确具体政策指导，包含规划、产权性质、税收。市场配套资源方面，装修、智能设施、管理系统、租金分期都需要完善。

长租公寓属于长期精细化经营的项目，想要盈利的运营商必须要有长期经营的理念，毕竟这场“好戏”才刚刚拉开帷幕。