2500年前，老子说过：“治大国若烹小鲜”，字面意思是治理大国就像烹调美味的小菜一样。旅游目的地营销中，景区、县域、城市、省域以及国家等各级目的地营销套路是一样的吗？一般而言，国家和省域目的地营销应当重在营销体系和平台建设，可是为什么我们经常看到一个个孤立的所谓“营销活动”，而极少在城市、省域甚至国家看到目的地营销内容、渠道体系、传播平台等建设案例？！在宏大口号下却是一地鸡毛。看来，“治大国若烹小鲜”还是不能只从字面上理解。

▲山东省济南趵突泉 图片来源：摄图网▲

1800年前，大才子曹植被封王之后到山东鄄城的途中，写下了名震天下的《洛神赋》，其中云：“其形也，翩若惊鸿，婉若游龙。荣曜秋菊，华茂春松。髣髴兮若轻云之蔽月，飘飖兮若流风之回雪。远而望之，皎若太阳升朝霞；迫而察之，灼若芙蕖出渌波。”，这是说女神，也像是说风景。为什么传播渠道匮乏单一的时代，传播内容可以穿透千年时空；而现在营销渠道如过江之鲫，信息瞬间达至，传播效果却是柴门犬吠二三声。曹植肯定是想不通，我们是不是可以想明白。

30年前，无锡市旅游局策划邀请日本ABC音乐出版公司会长山田广作和著名诗人、作曲家中山大三郎访问无锡，创作了歌曲《无锡旅情》，并由日本青年歌手尾形大作演唱，在日本轰动一时。不久，中山大三郎和尾形大作又来到无锡，在无锡市人民大会堂举行《无锡旅情》中国首唱发布会，随他们而来的，还有上百位“尾行大作粉丝”，有日本两家大电视台、文化广播电台、读卖新闻社等4家新闻媒体的十多位记者，将尾行大作中国首唱会的盛况，将歌曲中相关的风光作了精心报道。此后，这些内容又作为尾行大作的巡演背景，在日本各地相继播放。自此，中国的无锡成为日本游客的首选之地，30年来无锡累计接待日本游客200万人次以上。《无锡旅情》也成为中国入境目的地营销罕见的经典案例，也是传统媒体渠道时代最成功的案例。而今，行内闻之者寡，言之者更寡。

20年前，澳大利亚昆士兰旅游局为宣传营销大堡礁，策划操作通过互联网向全球招聘岛屿看护人员。被录取者不仅可享受碧海银沙的梦幻生活，而且6个月合约的薪金可达15万澳元(约合70万人民币)，并能免费居住海岛别墅以及享受免费往返机票。这个案例被称为“世界上最好的工作”，也是第一个利用互联网渠道开展目的地营销并取得巨大成功的案例。有些令人尴尬的是，这个案例竟然被国内业内如同祥林嫂般反复絮叨了20年，甚至到了反胃的程度，而对这个案例依赖的基础——澳大利亚国家以及各地旅游部门营销内容建设、渠道体系建设却不甚了了，知之甚少。

1年前，2017年山东省旅游市场营销大会在威海荣成召开，国内50多家营销渠道和全省17市、县、景区目的地负责人齐聚一堂，创新性创办了由营销渠道设立展台，省市县景区营销负责人集中洽谈的形式，围绕营销内容建设和营销渠道建设，让目光发现美丽，为美丽寻找目光，大会取得了很大的成功，成为国内唯一一个目的地主办的营销渠道会议。

现在，2018年10月11日，山东省旅游市场营销大会拉开帷幕。文化和旅游的融合，目的地营销市场规模将急剧扩张，乱花渐欲迷人眼，有比较才有判断，目的地和营销渠道皆如是。

目的地一方：山东省17市旅游部门负责人和营销负责人；山东省重点旅游县区负责人和旅游部门负责人；山东省4A5A景区负责人；山东省重点乡村旅游负责人；省外为数不详的目的地和景区营销负责人。

营销渠道一方：定向邀请省内外主流媒体、网络媒体和新媒体、旅游网络运营商、大型旅行社、目的地营销公司等。

大会规模：2017年营销大会与会者有一半是“自带干粮”；2018年目的地和渠道双方与会人数将会有很大增加，营销渠道数量规模将扩大一倍以上。

营销培训：举办内容丰富、高水平、有针对性的目的地营销培训。

大会地点：山东

营销渠道参加大会工作清单：

1、渠道介绍小册子。介绍渠道资源优势，尤其是针对旅游目的地营销的优势特点，最好有详细的数据说明营销效果。册数在300册以上。

2、目的地营销方案。了解熟悉山东各级目的地基本信息，针对城市、县域、乡村、景区等不同类型不同层级目的地提供不同的营销方案，方案一定是不同的！。

3、营销案例。以往做过的营销案例，最好是山东的，多多益善。如果可能的话，利用十一黄金周，在山东实操一个案例，现炒现卖，效果更好。

4、会议预热。提前开展会议宣传和渠道宣传，通过各种形式向山东旅游业内宣传渠道优势等内容，比如微信文章、H5等，八仙过海，各显其能。宣传好自个，才能营销好目的地。

5、厉兵秣马。

又是一年泰山会盟。

又是一年目的地营销渠道琅铘榜。

旅游营销，得山东者得天下。