“取得如此成绩要感谢在座各位。”华特迪士尼公司大中华区及韩国消费品副总裁及总经理林家文（Kermid Rahman）在台上说。鞠躬，然后礼花喷出。这是9月11日在上海梅赛德斯 · 奔驰文化举办的迪士尼中国2019启动会议。

▲图片来源：迪士尼中国▲

台下坐着近4000位迪士尼中国的合作伙伴，过去一年当中，迪士尼通过与他们合作，在消费品业务上获得双位数增长。这已经是连续五年保持了这样的增长的态势，去年平均每秒钟就有66件迪士尼授权商品在中国售出。

迪士尼中国正通过内容作品以及更具有本土化的策略来维持这样的速度。

除了影视娱乐业务，在迪士尼的营收架构中，消费者产品业务、主题公园与度假村业务和有线电视网络业务等同样为这家公司主要的收入来源。2018年第三季度，迪士尼实现营收152.3亿美元，其中消费者产品和互动媒体业务营收为10亿美元。迪士尼根据自己所创作的故事，来衍生出不同的业务模式。因此，它所拥有的内容资源自然成为其商业模式的核心。

在迪士尼中国2019启动会议上，这家公司也公布了接下来一年所拥有的电影产品——包括《玩具总动员4》（Toy Story 4）的回归、《冰雪奇缘》（Frozen）的续作以及《星球大战9》与《复仇者联盟4》（Avengers IV，暂名）等等。授权商可以基于各自与迪士尼的业务合作协定，根据这些资源设计生产相关的周边产品。

其中，《冰雪奇缘》续集的商业或许可以成为明年迪士尼衍生品业务的收入部分保障。穿着蓝色公主裙的Elsa角色已经成为了全球女孩的偶像。在《冰雪奇缘》在2013年11月27日后的一年多内，北美市场上就有超过300万件关于《冰雪奇缘》的服饰被买走，这个数字差不多是所有北美4岁女孩子的人口总额。虽然中国市场销售情况没有被公布，但是在上海迪士尼乐园里，打扮成Elsa公主的小女孩，要远远超过了另一位迪士尼经典公主形象白雪公主。

▲上海迪士尼乐园内打扮成Elsa公主的游客▲

除了配合影视娱乐内容上映推出衍生商品，迪士尼也会把部分精力放在核心元素上，也就是经典角色米奇和它伙伴的产品开发。

今年是米奇诞生90周年，迪士尼会从今年开始一直到2020年（中国农历鼠年）推行这一庆祝活动。而从米奇90周年纪念限量商品之中，多少也可以看出迪士尼中国对于消费品业务于中国市场的策略重点。

在去年召开的迪士尼中国启动大会上，迪士尼中国已经提出过消费者商品业务的本土化运作思维。今年，迪士尼中国在本土化运作方面则更进一步。例如在去年推出了“沪”系列产品设计概念之后，今年迪士尼中国把这样的设计概念延续到了“京”、“沪”、“蜀”与“粤” 这四个中国核心城市。

▲迪士尼中国推出的“京”、“沪”、“蜀”、“粤”设计概念  图片来源：迪士尼中国▲

迪士尼消费品及互动中国区创意部副总裁欧阳德东会和他的团队一起，从地方文化当中寻找到可以借鉴的灵感，再融合迪士尼的设计语言进行创作。“有趣的是，这些创作不仅仅供中国市场使用，当其他市场的同事需要设计一些关于中国新年的产品元素时，他们也会来寻找一些参考。”欧阳德东对界面新闻说。

总部位于上海的迪士尼中国还在北京、深圳和成都设立了办公室。除了基本的业务团队之外，也会有设计师入驻。而消费者商品团队也会过往商品的销售数据以及电影上映的地方票房来获得参考，加上每年迪士尼迪士尼消费者策略及规划团队的市场调研结果，来更好地了解中国不同地方市场的消费者喜好。

▲2018年迪士尼推出的月饼，其中加入了更多的中国元素 图片来源：迪士尼中国▲

▲北京地域文化元素被运用到迪士尼设计当中 图片来源：迪士尼中国▲

更多的中国品牌加入迪士尼中国跨界合作的名单之中。去年启动大会上曾出现过米奇二八自行车以及“星球大战”主题元素的红木家具，甚至迪士尼角色装饰的六神花露水。今年迪士尼中国还借着米奇90周年的契机，与上海博物馆合作推出具有中国历史元素的产品，上海牌手表限量米奇联名款，甚至还有包括一款米奇元素的中国普洱茶。

“目前在中国的600位授权商当中，有85%左右为中国本土公司。”林家文说。