（新旅界马晓婷编译）当下，行业内基本有一个共识：在酒店和OTA的合作中，酒店必须按照协议保持利率平价。通俗点说，就是酒店客房价格必须在各个渠道保持恒定，即使是在官网预订也不能比OTA便宜。不过，在这一年中，多数大型连锁酒店积极推动直订，以求在与OTA的合作中取得更多的话语权。而且，这些努力已经初见成效。而酒店与OTA之间利率平价协议的松动也为第三方玩家提供了机会，这其中就有谷歌。

虽然欧洲各国明令禁止利率平价协议，但在美国，这些安排在技术上仍是合法的。正因如此，大型连锁酒店开始就利率平价协议与OTA重新协商，以求获得更多的灵活性来宣传独有的、会员专享的服务。

谷歌在芝加哥的酒店搜索结果

从当前搜索结果来看，酒店还未能公开提供更优惠的直订价格。但很明显，酒店正在就推动直订做各种各样的尝试。

特写镜头

通过这张搜索结果截图，很容易可以看出，希尔顿酒店在官网直订渠道提供了5%的折扣和免费Wifi。除此之外，直订顾客还能优先办理入住。这种智能显示策略极有可能促进顾客点击并完成预订，同时也有利于建立忠诚客户关系。

Trivago在芝加哥的酒店搜索结果

与在谷歌相比，酒店可能会也可能不会以同样的方式在其他酒店搜索引擎展示定价。以Trivago为例，搜索结果显示Trivago提供的价格与OTA，比如Expedia提供的价格一致。但并没有针对直接预订的优惠。

对于利率平价问题的争议也突显了OTA与酒店之间更为广泛的，也可能更为紧张的合作关系调整。而核心问题围绕在佣金和采购成本。另一个尖锐的问题是，谁拥有顾客资源谁就拥有话语权的趋势越来越明显。

原文链接：Google Hotels Ads Could Make Gains With Chain Loyalty Rates