2017年公民出境旅游已突破1.3亿人次，花费达1152.9亿美元，保持世界第一大出境旅游客源国地位，但目前中国仅有9%的公民持有护照，这个市场还在快速增长。

今天要介绍的「You Just Go 立趣」（以下简称You Just Go）于2015年底成立，专为出境自由行的人群提供个性化行程定制服务。创始人张成告诉36氪，2013年他和朋友在新西兰成立了一家地接社，之后发现境外旅游市场存在不小的机会：一是市场规模大，每年有40万中国游客选择到新西兰旅游，预计到2023年，这个数字会增长到100万；二是这个行业仍然非常传统，出境游的门槛较高，大部分人群仍选择旅行社在线下提供的服务。

定制旅游是行业趋势，但关键在于如何提效降本，实现规模化。而 You Just Go 的解决方案就是做纯线上服务，结合算法让自由行人群自助完成行程规划。用户通过You Just Go 的网站或APP，选择出行日期、起止地点等信息，以及景点安排密集度、酒店星级等个人偏好后，平台就会智能推荐一系列路线。路线确定以后，用户菜单式选择每日具体的活动内容，包括住宿、餐饮、景区等，由You Just Go 直接完成预定。

据介绍，You Just Go 根据行程时间分为1-7天、7-14天、14天以上三类产品，目前能提供上千条定制化路线。除了前期的行程规划，在旅游途中，You Just Go 也会实时跟踪用户动态，在APP中用中文指导用户进行下一项活动，比如出机场后在哪里取车、导航提示如何去酒店、下一项活动有哪些注意事项等。张成表示，之后 You Just Go 还会做成一个连接导游和用户的平台，需要当地导游的用户也可以通过You Just Go 选择服务。

在供应链方面，You Just Go 与EAN 和Viator达成了战略合作关系，所有酒店及活动价格透明，平台不收取差价，因此与国内携程、途牛等渠道相比很有竞争力。也就是说，对用户而言，You Just Go 是一个免费使用的工具，能帮助用户智能规划行程、整合所有旅行资源一键付款、行程中代替导游提供智能化引导。

而在盈利模式上，You Just Go 为酒店、景点、活动方导流，收取7%-9.5%不等的佣金。张成表示，公司考虑向第三方旅行社开放系统收取年费或收取返点，这也是平台获客的一个重要渠道。

You Just Go 于今年1月正式上线，目前只针对新西兰市场，之后会逐渐向东南亚、欧洲国家等拓展。张成认为，旅游真正的价值其实在于线下体验，之后You Just Go 会增加社交板块，帮助游客接触当地人，以及为游客之间建立丰富的交流渠道。

团队现共有28人，base 新西兰，成员来自中国、新西兰、波兰、荷兰、印度、丹麦等多个国家。此前公司曾获得来自个人的近17万纽币（近百万人民币）天使轮融资；目前正在寻求500万人民币Pre-A轮融资，出让10%的股权。