伴随中国市场进入到休闲度假阶段，因其高频可能带来的高收益率，近几年做好区域旅游已成为旅游企业和地方政府的重点课题；加上2020年新冠疫情的冲击，相比于跨省游，区域旅游的韧性和弹性初显，更能较快恢复元气。

“一旦外地人不来，本地人不认可你的项目，景区客源就会断。” 翼天文旅集团董事长刘汉军先生对新旅界（LvJieMedia）表示，经历此番新冠疫情，翼天集团更加意识到提高当地人游览粘度的重要，考虑到区域旅游半径小、车程短、游客了解度高等特性，翼天文旅作为区域旅游经营者正在通过差异化体验和更完善的服务体系的提供，以谋求在市场上胜出。

四大业态全面开放，年接待游客量超400万人次

8月8日，翼天文旅添喜事，在差异化旅游体验上又上一个新台阶。当天下午，翼天文旅集团旗下“匠心·乐城”灵山工匠小镇发布会暨欢乐世界开票盛典在上饶市灵山工匠小镇悦麓开元观堂酒店盛大举行。上饶市文广新旅局副局长尤石林、广信区文广新旅局局长周龙源、广信区文广新旅局副局长苏俊文，翼天文旅集团文旅产业中心总经理沈家骏、酒店管理中心总经理邵飞、灵山工匠小镇小镇总经理姚明波、欢乐世界总经理高超、悦麓开元观堂酒店业主代表石旭 等领导嘉宾、江西各大媒体记者、渠道合作伙伴200余人出席本次发布会。发布会通过抖音、微信等新媒体平台同步视频直播。

翼天欢乐世界

据透露，即将于8月28日开业的翼天欢乐世界独具慧眼、颇具匠心，首创融研学教育和游乐体验于一体的主题乐园，8大主题区域一站畅玩，趣学乐游双重体验。除了刺激的过山车大摆锤摩天轮，作为融游乐体验与研学教育一体的主题乐园，在欢乐世界的欢乐小镇板块中还设有特色儿童职业体验区域，小朋友们可以在国学馆、琴悦书院、镖局、火政司等场馆中变身“匠人”，传承国学精神，深入体验生活。在花海拓展营，小朋友们可以在兼具体能训练和实践能力锻炼的素质拓展中强身健体，全面成长。而在萌宠天地和精灵洞穴中，小朋友能与数百种奇珍萌宠与昆虫亲密接触，走近自然，探索自然。

占地3000亩，投资超30亿元的灵山工匠小镇早在2017年8月就已成功入选江西省首批特色小镇，2019年成为国家4A级旅游景区。时至翼天欢乐世界开业，灵山工匠小镇已初步形成槠溪老街、茶油工坊、欢乐世界、悦麓开元观堂酒店四大业态。

“灵山工匠小镇四大业态的全面开放是上饶乃至江西一站式旅游发展的里程碑，必将成为上饶市新的旅游目的地。”发布会上，上饶市文广新旅局副局长尤石林表示，小镇文化底蕴深厚、业态功能齐全、配套产品完善、水秀演艺独具特色。尤石林局长还盛赞，槠溪老街已经成为上饶夜游经济最成功的先行典范、盛夏夜游最具人气的人文古街。他同时还向全国游客发出邀请，逛槠溪老街、玩欢乐世界、看梦幻夜间水秀、住悦麓开元观堂酒店。

悦麓开元观堂酒店由翼天文旅集团斥资5亿元打造，由翼天匠人精心修复打造的155间（套）别墅式奢华度假客房独具特色：青砖、黛瓦、古建风格结合现代感国际化的设计元素，让现代人仿若置身于美丽的桃花源。整体建筑沿用老料及全国各地搜寻来的古建筑材料，同时配有从各地寻访而来的近百株古树，还原出了江南古徽州的文化风情。

茶油工坊集榨油生产、匠艺互动、参观游览为一体，总占地3600㎡。整个建筑与大自然融为一体，窗外则是山势起落，整体形象即为一座茶山。今年3月，茶油工坊正式开业，通过茶油产业创新践行公益扶贫。据来到发布会现场的农户代表说，茶油工坊在上饶市收购山茶籽120余吨，解决了450多个家庭山茶籽销售的难题。2020年茶油工坊将继续扩大产业规模，不仅为市民奉上天然纯粹的“精品山茶油”，同时积极推进“茶油品牌+扶贫助农”的新模式，让更多农户走上脱贫之路，让更多的人感受到乡味和古法匠艺的魅力。

槠溪老街则是上饶第一人文名街，总规划100余亩，数十栋明清古宅，知名手工匠人汇聚，形成传统匠艺体验、风情美食、休闲娱乐、创艺工坊、民俗演艺等多重业态打造的真正文化老街。在这条老街上，翼天文旅集团集萃大国工匠，致敬匠心，倾力打造景观广场、五凤楼、古戏台、鲁班巷、山水友情、竹石轩、文德阁、紫阳轩、风荷雅集等具有上百年历史的中国徽派传统建筑。

槠溪老街

槠溪老街通过店铺开放式体验，为吹糖人、油纸伞、刺绣、广信艺雕、染布等传统工艺注入新的活力。这里还汇集四方美食，荐赏饶州特色小吃。据透露，灵山工匠小镇年接待游客量已超400万人次。

翼天文旅的精准市场定位和差异化体验

如此佳绩的取得与翼天文旅精准的市场定位、灵活经营和差异化体验打造密切相关。景区运营时流的泪就是当时策划时脑子进的水。一个景区能否成功经营从它被策划的第一天开始就已经定型。因此，翼天文旅在前期拿地和后期方案时都必做两个调查：一把周边300公里的景区全部检索一遍，各个景区的特点及优劣势等等，进而分析哪些景区与自身产品可以搭线；二是客源调查，除了所针对的跨省区的某一区域景区客源，比如：长三角、珠三角、京津翼外，还应该把本地客源喜好因素调查清楚，这两个调研关系着后期景区运营的成败。

在灵活经营上，翼天文旅在每个旅游项目，都会做免费板块来吸引当地人游玩，以降低游客试错成本，因为多数景区票价不低。通过免费景区可以让游客先来看，进而导入更多流量。据了解，灵山工匠小镇的欢乐世界已正式开启售票，入园门票58元、游乐套票128元、还有三种不同类型年卡，方便游客选择。


而在差异化产品体验提供上，翼天文旅在古建筑设计及演艺运营上进行创新优化。在复建过程中，翼天会融合古建筑的前世今生，把建筑名牌挂在外面，把建筑转化为景点；同时借用大量高新科技，包括多媒体投影灯等把古建筑外立面在夜间打亮；还有就是在古镇内融入多种业态，设计出沉浸式游玩等等。据了解，翼天把广东梅州实景演出项目修建成度假酒店，既降低演艺项目白天不运营的成本外，还增加了酒店的主题性。

经过多年布局发展，翼天文旅集团在集团董事长刘汉军先生带领下已经打造了上饶灵山工匠小镇、婺源梦里老家演艺小镇、梅州文旅综合体、鄱阳饶州古镇、上高大观天地等多个文旅IP，在江西、安徽、贵州、广东、江苏等地都有布局。翼天文旅集团，秉承“匠心文旅，筑美中国”的品牌理念，让人们对美好生活的追求回归到文化本真，传播和弘扬中国传统文化。秉承匠心理念，一步一个印记前行的翼天文旅集团连续多年荣获中国文旅地产运营Top10企业，集团董事长刘汉军先生荣获2019中国文旅十大新锐人物。

伴随着一个接一个文旅项目的落地，精细化经营正在排上翼天文旅的日程，疫情期间，集团主要在修炼内功，把平时非常忙的运营工作放下，做了大量的规范化、制度化工作。休整期间，把古镇运营做了更好的规划：思考古镇核心IP是什么？规范古镇工作人员打招呼的问候语等。面对新冠疫情的冲击，城市区域度假体系构建，既关系到旅游安全，更是大有可为，新旅界将持续关注翼天文旅在区域旅游的深度探索。