4月21日晚，马云以及招商银行前行长马蔚华等企业家夜游莫高窟。两天后，一批企业家和高晓松等文旅行业人士在敦煌观赏《又见敦煌》。此前，万达集团董事长王健林到甘肃，将在甘肃新增投资约450亿元。

4月21日到24日，中国企业家俱乐部的绿公司年会首次在西北举行，会场选择了敦煌。甘肃将其作为招商引资的好机会，特别是文旅板块的招商，全力对外展现其特有的文化大IP以及大漠戈壁风光。

“甘肃的现状很无奈，外面的世界很精彩，一定要多请企业家看看。”甘肃有关部门负责人总结，甘肃的旅游经济相比贵州还有差距，今年要开始赶超。甘肃文旅产业要走出玉门关，拥抱大市场，用好资本的力量，创新商业合作模式。

亟待拥抱“大市场”

“我个人感觉是瞌睡遇着枕头了，久旱逢甘霖，鸣沙山又有佛光了。”甘肃省文化和旅游厅党组书记、厅长陈卫中这样评价此次企业家年会。

21世纪经济报道记者看到，在给参会者的会议资料中，有一本甘肃招商项目手册，其中以文旅体育项目为主。甘肃省委书记和省长与马云等企业家座谈，表示希望企业家们把更多的目光投向甘肃。

“王健林此前在甘肃投资180亿元，4月11日到甘肃决定再投资450亿元。”陈卫中在活动上向企业家们推介说，从“无利不起早”的角度来看，王健林看好并出大手笔，证明甘肃文化旅游资源确实有发展前景，也有盈利的地方。

未来3年，万达将在甘肃投资1个超大型文化旅游项目、5个万达广场、3个五星级酒店，新增投资约450亿元。

2018年甘肃旅游接待游客3.02亿人次，旅游综合收入2060亿元，分别同比增长26%和30%以上，旅游业占到全省GDP的7%。

在论坛上，甘肃省有关部门负责人提到，当地2018年2000亿元的旅游收入和贵州比还是有很大的差距。2018年，贵州省共接待游客9.69亿人次，实现旅游总收入9400多亿元，同比分别增长30.2%、33.1%。

“中国西北游，出发在兰州。”

作为西北重要的交通枢纽，甘肃省会兰州有自己的底气和无奈。多条铁路在兰州交汇，使得兰州成为游客的集散地和中转站。但是，相比周边丰富的旅游资源，兰州本地的景点并不足以和兵马俑、青海湖等大IP争夺客流。

陈卫中在活动上表示，甘肃是经济小省、消费穷省，但又是文化大省，正在建设旅游强省。甘肃文化旅游产业最缺的是商业模式创新，突破重围的关键一招就是招大引强，把甘肃的好东西、特别的资源拿出去，让国内外有能力、有水平、有市场的公司来发掘开发，推向市场，推向国内外。

甘肃省委常委、常务副省长宋亮在活动上面对近千名企业家表示，甘肃将以“店小二”精神、“保姆式”服务营造营商环境。

陈卫中的微信名就是“有文化的店小二”，他表示，现在前面有标兵贵州，今年要集中发力，挖掘甘肃优质文旅IP，提升文旅产业核心竞争力。

文旅开发下一步如何走

张掖丹霞、敦煌月牙泉、景泰黄河石林、迭部扎尕那等，这些自然风光都是甘肃文旅产业特有的优势。此外，还有包括敦煌莫高窟、麦积山石窟、嘉峪关关城等7处世界文化遗产。文旅IP开发，如何促进文化和旅游的深度融合，也是此次企业家齐聚敦煌讨论的重点。

目前，甘肃最具代表性的文化艺术宝藏莫高窟，在文旅开发和数字化方面已经做出了不少创新尝试，由单一参观洞窟变成“总量控制+网上预约+数字展示+实体洞窟”的旅游开放新模式。

记者参观时，首先到达莫高窟数字展示中心，球幕电影使游客恍若置身于洞窟中，穿越千年历史，精美塑像触手可及，两场数字电影展示看下来，令人对远在大西北的莫高窟的数字化创新实践以及科技文化的融合感到震撼。

刚履新故宫博物院新院长的前任敦煌研究院院长王旭东表示，数字技术可以展示莫高窟自然历史文化背景，以及一些典型洞窟的真实场景。数字敦煌的项目已经完成了两百多个洞窟，这是最能够让敦煌文化走出去的重要资源，现在洞窟的高清头像实现了全球共享，这在文博界也是非常少见的。

王旭东说，莫高窟依然面临很多问题，包括自然和人为带来的影响。甘肃的旅游文化非常丰富，如何呈现，大有文章可做。一方面旅游文化给脆弱的文化遗产带来威胁，另一方面文化旅游融合有很大的发展潜力，必须要在保护好的基础上来开发它的价值。

“游客进到洞窟里面，导致二氧化碳、相对湿度、温度等升高，是一种潜在的威胁，不是一下子就会破坏的，也可能会带来微生物的滋生。”王旭东说。

研究人员通过大量的数据分析和试验，确定莫高窟最大承载量是每天6000人，可是从7月份到10月份每天的游客远远超过6000人。于是，莫高窟采取了新的开放模式，网上预约开放6000人，超过6000人进入应急模式，票价减半，但只能看4个大的洞窟。

除了莫高窟外，甘肃另一个文旅结合的典型IP是玄奘之路。4月29日早上，21世纪经济报道记者发现朋友圈已有不少参加5月初的第十四届“玄奘之路”商学院戈壁挑战赛的跑者正在赶往敦煌。

行知探索文化发展集团董事长创始人曲向东告诉21世纪经济报道记者，去年敦煌、瓜州两个地方组织的户外徒步人数将近十万人。敦煌户外旅游还有很大的空间，虽然远离大城市圈是敦煌的一个劣势，但是这里有莫高窟，有大的文化IP。

21世纪经济报道记者近日在甘肃敦煌、兰州等地走访发现，不仅仅是敦煌在发生变化，相比两年前，兰州地标白塔山和中山桥都安上了景观灯，夜晚远远望去十分夺目。晚上11点左右，人气仍然不减。

“如今中山桥也成网红桥了。”一位兰州市民不无骄傲地表示。每年6月举行的兰州马拉松赛，也是兰州的一张名片。4月末，在南北滨河路两侧已有比赛氛围，宣传彩旗迎风飘扬、工人在休整沿途园圃，还布置了不少崭新公厕。

不过，记者沿滨河路搭乘出租车，约七八公里的路程中途司机不断试图拼车，与前两年相比变化不大。未来，如何在打响知名度的基础上提升游客体验，将是甘肃文旅开发需要解决的下一个问题。