因为是讲旅游投资，这两年看旅游投资真是看不懂，我接触的旅游投资太多了，最多的一天和六个投资商谈，一个一个谈，我谈不是谈合作，我和他们没有合作，基本上就是提出的问题解答，就是咨询性的工作。

所以看来看去，我在想一个问题，宏观性的问题不想谈了，宏观性的问题我批评很多，我从来不认为旅游投资越热越好、量越大越好，项目投资越多越好，我从来不这样认为。

今天很多东西让我困惑，我在想一个问题——旅游投资的逻辑，任何事情都得讲求逻辑，我见到的各种项目都要看看它的逻辑所在。

“看不懂”的旅游投资逻辑

第一类是政府逻辑。

政府逻辑第一是追求整体目标，第二要了解官员的任期，我到了一些地方见到市长我会问市长来了几年了？来一年的我们可以谈三年的事，绝不和官员谈五年的事，对于地方官员来说有急功近利的思想，我们总说商人是短期行为，我认为短期行为最厉害的是政府官员，第一他们有什么资源，第二是可以给多少地，在一种急功近利的追求政绩这样的政府逻辑之下，那就是资源逻辑，这是普遍可以看到的。

第二类行业管理逻辑。

旅游局什么权力都没有，手里的资源也很有限，我们就有一条忽悠，旅游局的逻辑把事情说的越大越好、越热闹越好，在市场上起着比较大的引导作用。

第三类逻辑是商业逻辑。

就是投资者的逻辑。投资者的逻辑第一瞄准市场，第二追求回报，所以投资者是资本+市场。现在资本的逻辑越来越弱了，人才的逻辑越来越突出。比如中景信，产业基金胡总和我聊过无数次，最后总是一句话有没有合适的人，没有合适的人这个项目再好也不能干，有合适的人这个项目差一些都可以干，这是聪明的投资商。这是市场上最经常见到的三种逻辑。

第四种逻辑是互联网逻辑。

就是旅游电子商务、携程、e龙等等，不断地烧钱，现在烧钱的事仍然在发生，比如如家，一轮一轮到第五轮钱仍然在烧，互联网就是个创新的逻辑，但是追求的是市场占有率，这个逻辑是很清楚的，互联网的逻辑在各行各业都有所表现。

第五类是金融逻辑。

兼并重组，你干什么并不重要，看的是项目，项目有前景价格低我就收、收完了我就卖，这种金融逻辑一定意义上把市场秩序搞乱了。

在他们眼中，旅游算什么事、项目算什么项目，要收一个就不行要收就是一把，确实有这样的状况。比如做经济型酒店，他们投的是概念，我投三百家经济型酒店，两百挣钱一百家死，总的投资回报率是有的，投概率形成了强势的行为。我去年写一过篇文章“旅游不需要野蛮人”，我也是实在的话，我们辛辛苦苦干，还在旅游中讲美，结果弄了一堆野蛮人进入瞎搅合，当然现在野蛮人在其中起的作用还是比较大的。

第六种叫情怀逻辑。

是追究文化、追求价值的，很多民宿，我们需要老板娘的文化，实际上是一些小资、小鲜肉、小美女他们自己的杰作，他们追求的一种生活方式，很多民宿挣钱吗，他们说能活就可以，目前民宿状况下想挣钱并不容易，想挣大钱门都没有。这种情怀逻辑的产生是乡土情怀，是行业进步的表现，从投资的角度这并不是普遍性的逻辑。

还有一种是整合逻辑。

现在不同的角度、不同的行为、不同的类型、不同的追求，所以没有某一个项目就是单一的一种逻辑，比如华侨城逻辑，华侨城去年重拳出击，西部战区、北方战区（军事语言嘛），云南投资两千亿，我问他们两千亿干什么，西安2380亿，我专门去了一趟西安，前一天看了三个大的项目，第一个项目沣东度假区、第二个项目秦岭植物园、第三个项目一条河的整治120亿，我听了很扎耳朵，120亿投资都不好意思，这是属于不同的角度、不同的行为、不同的追求，现在也越来越多，一说央企，现在地方政府和央企的对接，只要是央企就可以接受，央企有实力，第二央企没风险，这个项目砸了它也是央企，现在大把的央企都在进军旅游，前两天我去了南宁，说要投资一百亿要建小镇，地方政府这么忽悠怎么行啊，五百亿，一个新区三个小镇，那两位县委书记和县长雄心勃勃很想干大事，我说来吧，我起个名字是横州新区，一共需要五百亿的投资，央企不就是好这样吗，北有雄安新区南有横州新区，所有人都站起来鼓掌这个专家太能忽悠了！因为是朋友的事，一再说帮我好好美言几句，我说你们不了解地方官你们所需要的美言我不会说，我的这套话一定把他们打动。客观的说真需要吗？我这只是帮朋友的忙。

总体来说，现在旅游投资市场的逻辑势必涉及到行为的主体，不同的行为主体有不同的投资逻辑，不同的投资逻辑会产生不同的结果。

最终还有看不懂的逻辑，有的项目本身是看不懂，而且后来差别很大，我去年到贵州看了一下项目，四月份的时候说起这个项目，200亿投资，民营企业200亿投资无非是跟地方政府要地、忽悠银行要钱，结果去年一去完全不同，这个老板硬碰硬的自己往里砸钱，14个月的时候四百万平方米就建起来了，我就问这个老板，这个项目有没有风险？他说任何风险都没有，那是信心满满，我问谁给规划设计的，他说根本不需要规划，都是我自己弄的，我说你说说你的商业模式，他说一天十万流量，一年七百亿的收入，二百亿投资算什么？我问他你知道一天十万人什么概念？首都机场一天十万人流量，就你这个地方能行吗？他说这个项目省市上都有支持，我说省市再支持能配套一个首都机场吗？不可能呀。

就在上个礼拜又到浙江湖州去看了个项目“龙之梦”，同样是一个民营企业老板，同样二百亿投资，大工地大建筑，这两个老板如出一辙，两个项目建酒店两万八千间客房，建剧场45个剧场，七万个座位，还建了会展中心80万平米。不找银行借钱，就用我的钱硬碰硬的往下砸，我跟两位市长说老板们能对自己的钱不负责任吗，他们有他们的逻辑，这两个人说话都一样，他们说没风险，等着看吧，一定可以超过迪士尼。

这种项目实际上反应了这个时代，严格的说旅游投资泡沫化越来越厉害，在一个泡沫化的时代泡沫化项目的开始，这个项目称之为“大钱逻辑”。

还有一类项目是“洗钱逻辑”。

有的是属于在金融市场上倒来倒去，不干净的钱就干净了，甚至有一类是属于黑社会的钱，通过旅游投资项目把它洗白了，我将来卖出来虽然有损失，但是钱毕竟洗白了，这种项目当然比较少。

这两年很多事情有些越来越看不懂了，比如王健林，一方面忽悠地方政府要土地，一方面忽悠银行要资金，最后做到他破产利益方政府都不让他破产、银行也不能让他破产，这是高手。我们得服，他的逻辑，海航的投资逻辑是十个锅五个盖，扣来扣去反正扣的过来就可以了，现在有点不好扣了，这种自己觉得资本运营玩的很高兴，当然逻辑是很清楚的，我纳闷的是，砸钱、洗钱的逻辑我看不懂，比如情怀性的逻辑，但是如果真是讲情怀，要用投资的角度来评价，我做公益的事、做商业、商业有商业的逻辑、公益有公益的逻辑，两个混在一起对谁都没有好处，有的时候把高尚的事弄的很龌龊，这是没有必要的。

总体而言，现在很多地方叫做官员好大喜功、商人贪大求全，政府推波助澜，专家随波逐流，学者也有学者的逻辑、文人也有文人的项目，我当个大学教授没有几个这样的项目挣钱怎么养活糊口？没有课题性的东西怎么混？这都是没办法，但是不要把逻辑混在一起说，很多事情就说乱了，我们要忽悠地方和忽悠投资商，反正把你们没想到的话说一遍，把曾经比较低的拔高一下，这个也挺好，总体来说，是人性的逻辑，我们做旅游投资项目要契合人性，还要有上进心，这是个根本。

精细化是一种新的投资逻辑

我看过一些项目，我就很反感，我印象最深有一年在广东番禺有一个游乐园养蛇的，看着很恐怖，看着不舒服，无数的蛇，三个小姑娘穿着比基尼在蛇窝里，我说没有人说好呀，这是违背人性，这种违背人性的构想和操作不少，如果一个项目谁去了都吐槽，这个项目是不可能持续的，好的项目永远是契合人性的，比如一些项目给你的感觉是阳光、明媚、向上、温暖、舒服，到了迪士尼的感觉永远是这样的，这是主流问题，其中一个核心就是契合人性，他们也让人不觉得恐怖，现在很多从规划和策划角度语不惊人死不休，一定是谋划到前所未有，这样未必可以做得好，说到底就是契合人心的问题。

旅游精细化严格来说不是投资策划规划的问题而是操作的问题，中央也提提高质量的生活，国家旅游局今年提了优质旅游，质量是需要平稳，优质旅游意味着高成本，高成本的市场可以被接受。

精细化的发展是个趋势，相信一个好的项目只要做到精细，它必有它的竞争力。

全国要讲精细，从省来说是江苏、浙江、上海，这是最精细的，做得非常好，比如无锡的拈花湾，要求员工种菜，禅意小镇，没有青苔上哪找禅意？他们请了日本三个工匠，136种扎制方法教会中国的农民扎竹篱笆，这就是精细的。这样的精细项目全国有多少？如果达不到精细，这是我们的短板。从旅游投资来说规模不缺、项目不缺、题目不缺，基本上全世界能想到的题目中国人都做了，那么我们缺什么？缺的就是精细。

我到中景信开发的山上去，我一看黎总每个工人都认识，我问他怎么这么熟，他说哪个工人干活到什么程度我都是知道的，当年白石山修石头台阶，一开始县里施工队告状说，这么简单的活，非要从南方调配施工队过来，不给我们，结果当地的工人做的就是不行，北方的工匠和南方的工匠怎么比，古北水镇，北京的施工队干不了这个活，也是用浙江的施工队。

真正的差距在精细二字，不管什么项目，如果这两个字做到位我们品质可以大大的提高，如果投资项目精细二字做到位，这个项目至少成功50%，剩下50%取决于资源和策划，但是精细这两个字对一个项目比重越来越大，这也是下一步发展的方向，这也是一种新的投资逻辑。