从推出金融纾困资金产品到上线公益抗疫讲堂，从成立专家智库到系列报道地方文旅，广东省旅游协会投融资专业委员会（下称“广东投融资专委会”或“主办方”）自今年3月2日成立以来，全力整合各方资源，为广东文旅企业纾困、地方文旅形象宣传和文旅经济复苏提供有针对性的支持和帮助。

在一周前（4月10日），广东投融资专委会更把服务的触角延伸到“云对接会”，围绕广东文旅产业疫后复苏需求，通过主题演讲、圆桌对话、招商推介、项目路演等多形式，为业界搭建线上对话资本的文旅投融资平台。

“‘云对接会’是广东省旅游协会贯彻落实我省《关于积极应对新冠肺炎疫情影响促进文化旅游体育业平稳健康发展扩大市场消费的若干政策措施》的重要举措，也是广东省旅游协会积极发挥协会引领、广泛联系和资源集聚作用，为我省文旅产业搭建的产融对接线上平台。”广东省旅游协会秘书长蔡涛讲道。

事实，细数国内各地以政府为主体的文旅对接平台，广东投融资专委会作为国内首个融合社会力量的文旅对接平台，在市场上具有先行先试的示范作用。未来，考验广东投融资专委会不仅在于如何整合、优化平台内各方资源的特色和力量，更在于是否打造成为具有转化作用的对接平台。

“云对接会”作为广东投融资专委会首场资本对接大秀，其象征意义更不言而喻：它是否真正帮助到项目方成功对接资本？在本次云对接会后，主办方是否落实追踪服务？……本次大会，值得回访。

首秀亮点回顾

作为首场线上文旅对接活动，广东投融资专委会在保留“传统节目”如主题演讲、圆桌对话、招商推介、项目路演等活动环节外，首次采用“直播+录播”的形式打破参会人员在时间与空间上的界限。

小鹅通数据显示，截至4月10日活动结束，“云对接会”累计有近万人次参与并收看了本次活动，他们大多来自广东省域各文旅企业，但也不乏出现如西藏、北京、云南等外省文旅机构与企业。

“毫无疑问，这是一场一举多得的尝试。”惠州市旅游协会副会长李好总结道，“相比过去线下的对接平台，线上对接会高效集结了国内多地的专家学者和文旅人员，能节省大量的交通和场地成本，这在疫情期间是既安全又高效的做法；第二，线上直播平台回看、互动功能能让参会人员随时掌握收看节奏，双向交流大会内容；第三，从组织架构上看，这是省旅协首次纵向联合全广东21个地市协会支持的活动，同时横向链接了如辽宁冰雪温泉旅游协会等多个外省旅游机构的支持，我认为这鼓舞了各地市文旅机构的信心，为复苏疫后文旅市场给予了最实在的支持。”

惠州双月湾

与此同时，多位回访对象也表示，本次“云对接会”在垂直领域上更加专业和精准，前期线上多点分发的宣传预热令其品牌形象多次曝光，知名度大大提升。

其中，古之文化项目负责人丁煜峰尤为点赞主办方会前服务。“在前期活动筹备期，主办方会安排专人直接跟进项目，甚至连BP的编写都有相对应的指导，这一点对于创业型公司来讲是非常友好的。真的非常感谢工作人员的悉心指导。”

古村之友官网截图

据悉，为了筹备本场“云对接会”，主办方依托新旅界（LvJieMedia）、南方日报、中国旅游报、广东经视等专业媒体渠道，利用图文、视频等宣传形式，有节奏地分批宣传活动亮点；在前期路演项目准备过程上，主办方通过分析投资机构的投资偏好和投资特点，为路演方提供专业项目包装服务，帮助项目方成功获得投资方青睐。

在主题演讲、圆桌论坛及项目路演点评上，参会人员对与会嘉宾的总结与评论也是高度认可。

例如，参加完项目路演后，星球客CEO孙鑫向新旅界表示，十分感谢投资机构的专业点评。“资方对我们的产品理解比较透彻，令我们在运营赛道的拓宽上有了新的灵感。文旅并不只是星球客唯一的赛道，因为星球客的自身产品优势，它可以为多种业态快速搭建出一个智能空间，因此我们还可以联合共享、休闲、新娱乐等领域方向；在产品运营宣传上，我们前期可能侧重在景区宣传渠道上，但经过‘云对接会’后，我们开始思考如何搭建一个不仅局限于景区宣传的综合性的运营方案……”

（图片来源：星球客旅居官微）

来自暨南大学旅游学院的张高军博士在参加完“云对接会”后也是信心满满。“专家及机构的专业分析和总结鼓舞了我们整个行业的信心，业界各方，投资人、运营商、供应商、业主、学界对疫后的文旅市场恢复依然保持着积极乐观的期待。”

据悉，本次“云对接会”邀请了来自旅游、文化、金融等领域专家学者，围绕广东文旅疫后复苏话题，总结了广东文旅发展趋势、疫后文旅投资变化、政府疫后招商策略等内容，为政府、资方、企业提供了切实可行的参考意见。

打造一体化服务机制

截至目前，参与项目路演及地市招商的企业或政府平台中，客天下、星球客、平沙影视文化小镇、惠州文广旅体局、高明区文广旅体局已陆续收到来自资方的交流意向。回访对象均十分认可“云对接会”形式，希望日后能够借助广东投融资专委会平台力量，获得更加高效精准的文旅对接机会。

“本次活动可以说是相当及时！”云浮市文广旅体局产业发展科科长孔文东赞许，“短期来看，疫情对文旅产业造成断崖式打击，全链条亟需一股力量来帮助行业渡过难关；中长期来讲，疫情对文旅市场冲击较大，文旅企业如何适应市场变化，也需专家团队给出一定指导。”

广东云浮天露山旅游度假区 （图片来源：天露山官微）

同时，上述回访对象也对“云对接会”、广东投融资专委会提出了较多宝贵意见。

例如，高明文广旅体局副局长曾洁希望，主办方在活动后可以更加系统地梳理全省文旅发展状况，对文旅行业各领域产业发展需求，做更加精准且持续的对接活动。李好表示，各地文旅发展除了需要资金扶持外，更需要顶层设计的专家指导，希望能有更多专家智库内容的落地，令文旅建设少走弯路。

“希望广东投融资专委会有机会到惠州做主场，专家团队、投资机构亲临惠州，近距离了解、发现惠州，加大文旅对接机会。”李好讲道。

佛山高明盈香生态园 （图片来源：盈香生态园官微）

张高军就项目路演过程细节给出具体的想法。他建议，嘉宾点评环节中可增派一名没有直接利益关系的第三方导师，导师通过产业发展逻辑给出项目方具体的孵化、运营思路；第二，他指出，不少项目方在路演解说过程中存在时间分配轻重不分的情况，导致重点内容反而被一笔带过。“主办方可设立一个评分机制，评分内容为各项目方普遍具有的一些基本内容，评分主体为点评嘉宾。点评嘉宾们在路演前完成评分，项目方在路演过程中集中解说项目亮点。这样做既可以节省双方时间，又可以让投资方深度了解项目亮点。”

对于广东投融资专委会平台未来是否真正成为具有市场影响力的文旅对接平台，华南理工大学广东旅游战略与政策研究中心主任吴志才教授认为，需结合三方面力量进行优化。“由于平台成立不久，现下应逐步构建平台品牌影响力，第二、三则分别是转化力和跟踪力，专委会不仅要在对接前中期做好服务，更要在对接后持续跟踪项目进程，构建一体化的服务机制，提高文旅对接转化率。”

事实，在“云对接会”当日，南方文化产权交易所副总经理、广东投融资专委会常务副主任委员陈曦表示，平台未来将着力行业研究、产融对接、教育培训、宣传报道以及广东文旅资源库建设这五方面内容。

其中，项目考察和项目路演将成为产融对接项目中的常态化活动，行业研究、教育培训、宣传报道、广东文旅资源库将成为产融对接前后有力的支撑。“未来，广东投融资专委会将持续打造‘云对接会’线上产融对接品牌，以财经和产业的视角切入广东省非遗、文化产业园、文创、乡村旅游、音乐、动漫等细分领域，举办专题线上对接活动，打造更加细分领域的线上活动品牌，精准对接项目及资方。”陈曦说道。

“作为以政府为主导的对接平台，广东投融资专委会具有强大的信用背书和公信力保障，其主推的项目均经过相对严格的筛选和把控；另外，专委会通过搭建投资商库、项目库及专家库三个专项数据库，能基本覆盖投融资各环节要素，实现高效资源对接；最后，专注广东领域的专委会平台能利用地缘优势，对区域内文旅项目进行长期的跟踪和介入。我认为这是专委会区别其他平台比较显著的优势。”桂林旅游产业基金董事总经理高磊总结。