新旅界讯 尽管万达文旅个板块的营业额持续增长，但可惜的是，万达旅行社为旅游目的地输送客源仅仅是在做量，而无济于各板块之间的业务整合。从2014年攻城略地的收购了12家国内旅行社，两年时间过去，万达旗下的旅游产业链资源做的越来越长，但彼此之间缺少协同的质疑声不断，现在看来，万达终于要下决心整合了。

万达旅业徐道明向新旅界（LvJieMedia）表示，目前万达旅业旗下的12家旅行社都是当地的龙头，但都在单打独斗，如何更好的发挥聚合力，是下一步考虑重点。

旅行社行业利润稀薄，万达两年前的大手笔到底是有钱任性，还是真的能够将这些资产在万达的平台上发挥更大的价值？本期《旅界大咖说》邀请到万达旅业副总经理徐道明，来分享万达旗下文旅板块协同发展的思路和做法。

我们还投资了同程旅游，以形成线上、线下、国内、海外一体化发展，把旅行社真正做大做强，成为旅游行业的一面旗帜。

目前万达旅业并购的12家旅行社80%的业务都是出境游。一方面，中国现在出境游每年都是15%-20%的增速，去年中国公民出境游突破1.2亿人次。另一方面，我们也看重海外市场，正在寻求好的并购标的，对资源掌控能力比较强的企业，也是我们的合作目标，不管是资本合作还是业务合作，希望这样的企业加入我们的体系中。

整个旅游产业，同质化产品越来越多，万达的产品，包括旅行社线路，与别家到底有什么不同？首先，万达旅业有旅游资源优势，集团在国内开发了很多度假区、主题公园，一般的旅行社只是整合人家的资源；其次，万达在文化IP方面也有独特优势，比如万达投资了西班牙的马德里竞技足球俱乐部，我们可以围绕这个IP打造一个青少年夏令营产品，万达也是国际足联的顶级赞助商，我们可以围绕赞助权益，打造很多独特的产品，类似于青少年研修产品和体育产品，这些与市场上的同质化产品不同，是我们下一步重点发展的方向。

目前这12家旅行社，每家都是当地的的龙头企业，我们下一步目标就是对12家公司做整合。之前大家都是单打独斗，如何更好的发挥聚合力，是下一步考虑重点。

首先要把各家优势业务发挥出来，做成整个万达旅业的优势业务，比如浙江公司、江苏公司的邮轮业务做的非常好，就把这个拓展为整个万达旅业的优势，包括内地的湖南、湖北、安徽、江西，也让他们借力把自己的邮轮业务快速做起来。

其次，通过整合12家公司的力量，可以采购更多资源，比如单个公司与航空、邮轮公司的议价力量比较薄弱，把12家采购力量整合起来就能形成很强的议价能力，并且我们还可以联合目的地，做一些大型活动，十万人游韩国，千人游台湾，万人游美国，千人赴日游，都是整合12家公司的力量，打造同一款产品，同一个品牌，对目的地形成很强的市场影响力，推广统一的品牌形象。

此外，我们也会整合12家公司的力量，主动掌控更多资源，比如景区资源，毕竟景区是稀缺资源，一方面我们可以集结旅行社输客能力，达成重要的合作协议，另一方面，我们也会投资景区，真正掌控一些有发展潜力的景区资源。

万达集团进入旅游行业，盯着的不仅仅是一条线、两条线，而是着眼于整个旅游产业链，我们旅游行业会有很大的发展空间，相信行业发展速度也会越来越快。