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发现文旅好内容 | 非遗文创集市+景区 这头“猛犸”闯进文旅业将带来哪些改变?

2019-07-10 10:14:56 新旅界 屈菲菲

在时下热门的市集里,欧美复古风颇受青睐,主打非遗传统文化的猛犸市集吃得开嘛?

编者按:审视当下,文旅目的地发展正不断面对新挑战,景区门票经济迎来拐点、旅游者消费需求分层、旅游产品同质化竞争激烈。新型体验项目成为目的地转型升级所亟需,专注于提供消费内容的强运营型公司正迎来发展契机。

为此新旅界推出“文旅目的地100家好内容公司”系列报道,致力于挖掘可以落地文旅目的地的好内容、新玩法、好IP,并搭建内容公司与目的地的合作对接渠道。我们将通过广泛的采访与实地调研,积累内容信息,筛选出优质企业,以每周一篇的频率进行持续报道,为文旅目的地实现二次增长赋能。

本文为“文旅目的地100家好内容公司”系列报道第十篇。

城市和非遗,可以说是时尚和古老的代名词,让这两个词完美的结合在一起,在一个地方可以实现。

没有什么比逛市集能更快速融入一个城市了,如何在市集里打造非遗的精髓,猛犸市集说它可以做到。

犸是一个灭绝的物种,在我国中原地区有发掘出猛犸遗迹,猛犸可以代表着一种即将遗失又可以挽留的意象,猛犸市集从根上就带着非遗传统文化的基因。

在时下热门的市集里,欧美复古风颇受青睐,主打非遗传统文化的猛犸市集吃得开嘛?为此,新旅界记者采访了猛犸市集联合创始人伊李。

进行全国扩张

记者采访时,伊李和他的团队正在忙7月5日在751举办的猛犸市集,这是猛犸市集打造第七届北京惠民文化消费季的第一站。

据了解,第七届北京惠民文化消费季是由北京文资办和首都文化产业协会联合猛犸市集打造的北京文旅消费品牌-北京文化消费市集活动,目的是将北京优质时尚国潮文创和老字号非遗品牌、以及城市相关文化IP融入新消费、新零售场景。

这次惠民文化季,猛犸市集将在7月到9月的时间段内完成10场市集的举办,基本是三天一场。

伊李说,标准的猛犸市集会配置40个展位,时间持续5-7天。之前举办的市集营收基本上每场在30-50万。

早在2018年9月,第一场河南郑州非遗文创市集·猛犸市集落地时,活动现场千人围观,伊李和他的团队知道市集走非遗文化的路子没有错。

盈利模式不一样,内容也不一样,猛犸市集是纯中国文化元素提炼的内容平台,不做舶来品的展销,目的是让中国文化让年轻人的群体认知和偏爱。

伊李说猛犸市集授权目前已经很成熟,供需关系已经很通顺,在匹配的需求方和内容的输出上会进行联合招商,合作伙伴包括内容类和战略性的合作伙伴。

今年,猛犸要落地20-30场市集,目前考虑在二线往上的城市布局。在国内拓展同时也向国际拓展,今年下半年,猛犸市集将在马来西亚、俄罗斯、泰国落地,在伊李看来从我国周边的国家开始向外辐射,文化认同上会更有匹配性。

文旅部确定2019年10项重点任务,其中一项是切实把文化遗产保护好、利用好、传承好,大力加强市场培育监管,提升对外和对港澳台交流合作水平。得益于港澳台是今年国家文旅部对文化交流传播重点的一个区域,猛犸将于9月13日在香港落地一场市集。

取消展位费 解决非遗变现难

伊李说猛犸第一场市集落地时,就取消了展位费,对于很多非遗匠人和文创品牌,再少的展位费也是一笔不小的开支。

猛犸市集希望通过深度挖掘商业模式去盈利,内容采购是猛犸市集的一个主要盈利模式。在做项目规划时,随着每一场市集的落地,会通过对其中品牌生活馆和场地的包装寻求冠名和赞助。

猛犸市集给非遗匠人增加变现渠道,同时需要他们给市集带来内容。

初期,猛犸市集内容合作伙伴多为文创类产品代理商、自主创业者、小工作室。后来,考虑到在管理效率和可复制性上会影响市集全国落地的速度,在筛选内容方时会倾向有公司资质的平台。

现在,猛犸市集在内容方上,会进行基础的筛选和判断,比如广东佛山的非遗项目衍伸出来一个IP“狮王阿醒”;国家宝藏运营公司做的衍生品;手工冷制皂品牌许愿骨。这些文创产品有注册公司,牵扯到后续合作和配合度,由公司层面合作会更有效率。

非遗匠人很少有大体量的团队,结合现在销售经验,会选择产品有一定的市场价值,市场接受度更高的品类。例如毛线编织、金瓜香包、面塑、布艺堆绣、香包、布贴画、糖画、纸雕、剪纸、金属浮雕、葫芦木板烙画、串珠、桃符手工、宋室风筝等匠心非遗传承人。

这些非遗手作有一个很直观的要求是轻便易携带,调性上与生活息息相关,这样交互性更强。猛犸市集可以帮非遗匠人把作品包装成教学、材料包,现场观众的参与感会加强,可以慢慢形成一个消费场景。

文化类产品需要消费体验环境带来变现能力,纯线上很难解决这部分内容,没有一个直接感受和体验的过程,不容易打动消费者,它不像快消品有很强的认知度,猛犸市集其实给非遗文创内容团队一个更好的空间让市场了解他们。

很多非遗文创在互联网消费场景下都不如线下,猛犸市集做的是“线下的淘宝”。

做非遗文创市集,伊李和他的团队偶尔会被朋友调侃猛犸市集像庙会。但是,庙会是在特定时间区域性自营,不需要长期长线IP去运营。猛犸市集注册了商标,想打造一个覆盖全国可以长线运营的平台类IP,这是运营模式上的差别。庙会没有很专项的领域,会覆盖餐饮、娱乐、小商品等,是一个纯娱乐的民俗类市集。猛犸市集现在不做餐饮,在品牌初创期,这是一个风险点,如果有食品安全,对品牌发展会有影响,但后期不排除引入轻体量的餐饮。

伊李说,猛犸团队是个平台,不做内容研发和设计,倾力设计了8个传统文化主题,目前国内基本没有做纯中国文化元素的市集。2018年11月在重庆举办的猛犸市集主题是渝见•艳豫,当时的设定是在重庆遇见丰富多彩的河南,意为巴蜀文化和中原文化的碰撞。

深山市集主打深山农货,和猛犸市集有相近之处,相近在都关注传统手工,但是深山市集更注意在深山里挖掘手工制品,把深山里的有价值的拿到城市里,和猛犸市集关注领域不一样,猛犸市集更关注有文化内涵的非遗文创。

对于非遗,猛犸团队接下来会帮助他们进行品牌的对接,很多品牌在做非遗匠人联名,这是非常匹配他们的变现方式。猛犸团队目前在储备这些资源,对非遗产品或是非遗匠人个人IP的联名,进行商业运作。

标准化物料降低落地成本

猛犸市集在打造文化旅游的一种新型微观场景,去更多的应用于城市生活的各种线下场景中。

目前,猛犸市集会倾向在文旅项目、特色小镇、景区、商业综合体、城市标志性公共空间落地,这完全取决于采购方是一个什么样的角色,有什么需求。尤其是景区和文旅项目,他们需要一个节点性的活动来增加客流量,而短期的市集活动恰恰可以制造一个爆点吸引游客。

猛犸市集会选择在日人流量在5万+商业综合体、4A级以上景区落地,这样一个体量会对市集有刚性的需求。

景区合作会落地一些产品,比如旅游产品需求,猛犸市集积累了大量的文创类的设计师资源,而景区需要做二消,这是一个刚需。

目前猛犸市集和景区电子导览服务商驴迹科技合作推进景区业务。在伊李看来,景区合作不单单是落地市集,更多的是针对景区文创产品开发、IP梳理、后续景区推介和产品运营统筹服务。以后,猛犸市集不仅在景区落地市集体验内容项目,也会在其他全国巡展中做景区推介服务,合作模式变成服务费+运营分润。由于市集更倾向突出体验、互动等内容,成本会略高,现在落地一场市集大概在50万左右。

接下来,猛犸市集会选择入住文旅项目、创业园区、市政空间,会固定下来做空间上的运营,在北京西单大街将会有一个猛犸市集的展厅落地。

国内现在各种主题的市集很多,定位和调性有差异化,更多的市集在做英式、美式的复古,打造的是有新鲜感的世界潮流。

目前,猛犸市集在打造属于自己的物料系统,希望可以模块化便于复制和落地,这样效率和呈现的效果可以达到最优,展位可以像乐高积木一样,组装成型。

标准模块可以组成不同造型,目前很少有市集会做这么重体量的物料,但是呈现的效果也会不一样。差异化的视觉呈现,可以在外观上区分开猛犸市集和其他市集,这也是一个鲜明的品牌特色。

伊李表示:模块化物料便于执行和重复利用,前期投资看起来很大,但后期成本会迅速降低,而品质不会降低。

猛犸市集的标准展位是40个,再加上其他的功能区域,体量在1000平方米左右。标准化物料系统会根据活动场次的不同进行增减展位。市集会根据场景分两个版本,一个是室内版本,另一个是室外版本,当然会有两种不同的物料呈现方式。

虽然取消展位费,但在市集展销区域的内容整合和管理上,这部分的开拓和管理依然很重要,它是市集的基础,直接关系到市集内容的一个品质和调性。

到今年底,猛犸团队计划达到2000-5000个内容合作储备,包括非遗匠人和演出类的艺人,也包括可以做产品变现的销售平台。

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