（新旅界马晓婷编译）对于旅游业初创公司来说，其在获得资金方面往往面临诸多挑战。无论如何，该领域依然达成了相当多的交易。知名数据公司CB Insights称，到目前为止，2017年旅游业共达成244笔融资，比2013年和2014年旅游技术融资总数还要多。而且有望超过2016年创下的316笔融资的记录。

不过，虽然2017年旅游初创企业的融资很强劲。但通常情况下，初创企业很难超越早期阶段的融资。CB Insights发现，在过去4年里，旅游初创企业早期阶段融资占了总交易量的60%。

近期，Skift受Amadeus for Startups委托进行了一项针对旅游业初创企业的研究。Amadeus for Startups是全球知名的旅游分销系统供应商Amadeus设立的初创企业支持项目。该项目为旅游初创公司提供最先进的技术、最专业的知识、最直接的行业联系以及对最有用的的咨询服务。研究结果表明，旅游初创企业往往很难走出创业早期阶段。这项研究调查了177名在旅游初创企业工作的员工，以下为部分调查结果：

▪大约64%的人是自筹资金,另有20%的人完成了A轮融资

▪仅有5%的受访者称完成了B轮或更高轮的融资

▪在筹集资金的人中，近39%融资金额不到100万美元。只有不到20%的人筹集了100万-1000万美元资金

目前尚不清楚旅游初创企业是否是因为没有足够的资金或者因为没有能力吸引投资者而导致很少走出创业的早期阶段。不管怎样，可以肯定的，创业早期、中期和后期在资金获取方面依然存在差距。这就意味着那些想要有所建树的旅游初创企业必须找到走出创业早期的办法。

旅游创业公司面临的挑战

1、资金来源问题

个人现金充足或者家人、朋友的经济支持很容易让人开始经营一家初创公司。但最终，那些有发展前景的旅游公司会发现，在竞争激烈的旅游行业，想要增长和扩大规模就必须获得金融机构或者风险投资公司的支持。幸运的是，创业基金、天使基金等为初创公司提供了良好的经济开端。因为这些资金往往可以凭借初创公司创始人的潜力以及独特的创意、想法来获得。

但对于银行或风险投资公司来说，情况就有所不同了。与天使投资人或者家人朋友不同，银行和风险投资公司必须为股东负责。对于他们来说，创业公司的价值在于它所经营的业务和所处的行业。风险投资公司和银行不会仅凭创始人的才能或想法就进行投资，他们往往投资有明显潜力的行业和部门。而对于相对发展成熟的旅游行业来说，投资那些规模小、资源少的公司，势必要冒更大的风险。

2、竞争问题

举个例子来说，像Priceline和Expedia这样实力雄厚的旅游企业，即使相对较少的营销预算也能轻易超过竞争对手，牢牢抓住市场份额。此外，旅游行业不稳定的消费习惯也增加了预测收益的难度。更别提那些未经验证的产品和服务了。尽管有这样那样的障碍，旅游技术初创公司也必须规划出一条清晰的发展路径，以增加其盈利性和可扩展性。

此外，旅游行业的初创公司不只是在行业内争夺风险资本，还有可能与其他技术初创公司进行竞争。技术型公司往往扩张速度快，对风险投资家也就更有吸引力，其获得快速增长的机会也就更多。与此同时，技术驱动型旅游公司有管理费用和其他针对旅游业基础运营设施的需求。例如，与国内外市场上旅游供应商的关系，可以影响旅游初创企业收入模式的盈利能力。因此，旅游公司可能会需要更长时间来达到一定的规模，以吸引B轮或者更高轮的投资者。

3、产品选择问题

旅游初创企业经常忽略的另一个挑战是，对于大多数人来说，旅行每年最多几次。因此，打造一种可能只在这些偶然情况下使用的产品，对于风险投资家和银行来说，是很难看到其价值的。尤其是在如今已经略显拥挤的旅游市场上。

如何应对挑战取得长远发展

1、尽早展示收入模式及可发展性

对于处于创业早期的旅游公司来说，其越早展示一个有效地的收入模型和可发展性，越能更好地在资本竞争中获得优势。早期的估值通常设定了基础，并能够影响资本的获取以及后期更多轮的融资。因为联合创始人即使在建立了一些有形的价值之后，在中期和后期寻找资金时也会有诸多困难。

2、尽早建立战略伙伴关系

尽早与投资者和其他合适的合作伙伴建立战略合作关系也会对公司发展有所帮助。看起来，像优步、Airbnb这样的行业巨头似乎吸引了旅游领域所有投资者的注意。但实际上，很多像捷蓝航空、万豪酒店集团这样的老牌旅游公司正在尝试创业孵化器，或战略性投资初创公司。加入上述孵化器或如Amadeus for startup这样的创业支持项目，能够尽早进入投资者生态圈，以及获得引导融资蓝图的主要工具。但是，旅游业初创企业并不总能利用这些优势，调查显示，51%的初创企业从未参加过支持启动、增长和融资的项目。

很明显，在创业初期，公司应该以长远的眼光为未来成功提供持续的资金支持。公司应该学会选择并利用投资机会。

Amadeus for Startups负责人Kerri Zeil说：“我们明白资金对于创业公司的关键作用。作为公司创业支持项目的一部分，我们将帮助初创公司与投资者取得联系。从而使他们能够一起制定成功战略。”

注：旅游初创企业跨越资金缺口信息图

这张信息图共有三部分信息：第一部分是初创企业的融资阶段情况，64%未经过融资，20%完成了A轮融资、3%完成了B轮融资、2%完成了C轮融资，仅有0.5%完成了E或更高轮融资。

分是融资金额情况，39%融资金额不足100万美元，20%在100-1000万美元之间，5%在1100-5000万美元之间，同样仅有0.5%融资金额超过了5000万美元。

分是针对“你认为对于旅游初创企业来说，融资过多是个问题吗？”的回答情况，33%认为完全没有问题，20%认为会有一点小问题，因为会使公司变得价值更高而不容易被大公司收购或减少IPO成功的可能，23%认为融资太多会很危险，因为减少了被大公司收购的可能、减少了以合理规模存在的机会、增加了失败的风险，12%认为这不太可能，因为创始人很少能够说动投资者投资过量资金。

原文链接：Bridging the Funding Gap for Travel Startups