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新旅界研究笔记 | 武汉主题乐园开工 松赞获3亿融资(2022年第12-13周)

2022-04-07 10:43:38 新旅界 杨佳旭 任帅

旅界投融资大事盘点,新旅界研究院有话说。

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文旅资源开发及运营

1、武汉法式动漫主题乐园开工

3月26日,位于武汉蔡甸区的武汉·中法半岛小镇内,法式动漫主题乐园、网球学院、国际学校等一批国际化项目集中开工。法式动漫主题乐园位于中法半岛小镇东侧,紧邻四环线中法生态城出入口,总面积约20.7公顷。项目将引入法国达高集团,通过沿用法国知名IP形象,形成主题商业、动漫乐园、亲子娱乐、研学科普、主题度假、科技互动、滨水景观等多元业态,打造高品质的法式动漫主题乐园。

新旅界研究院观点:达高集团素有欧洲迪士尼之称,为欧洲第一大动漫集团。经过多年发展,达高集团形成了漫画版权经营、动漫生产加工、影视制作、图书出版、衍生品开发等产业服务链条,打造了加菲猫、蓝精灵等知名IP。其中在衍生品开发和实景娱乐布局方面,目前达高集团已有多个乐园项目在欧洲落地。在模式打法方面,相比迪士尼、环球影城等国际乐园品牌,“小而美”成为达高主题乐园核心属性,紧凑布局、场景营造、科技创新、多元IP植入等成为乐园突出优势。

在中国市场布局方面,达高集团早在二十多年前便开始切入,早期以销售图书版权、动画衍生品版权业务为主。伴随达高集团在中国业务的深拓及中国主题乐园市场蓬勃发展,达高集团开始将主题公园业务作为重要的增量领域。2018年,公司宣布将在主题乐园、动漫影视、版权合作及衍生品开发等方面和中国进行全方位合作,进一步加快业务布局。

本次开工的法式动漫主题乐园于2021年4月签约,据相关消息,本项目为达高集团在中国首个落地的主题乐园。从项目打法来看,乐园将聚焦亲子客群,引入斯皮鲁、长尾豹马修、幸运的卢克等动漫IP形象,打造七大主题游玩区。从项目地所在城市来看,武汉市是中部六省唯一的副省级城市和特大城市,千万级人口规模、发达的产业经济、不断上扬的文旅消费等将为本项目提供市场支撑。从竞争情况来看,目前武汉已拥有欢乐谷、华强方特、海昌海洋公园等多家主题乐园,或对项目产生一定竞争压力。但相比现有主题乐园项目,本项目IP属性相对突出,或走出一条差异化路线。

综合而言,从主题乐园行业发展而言,“IP+主题乐园”发展模式已逐步跑通市场,优质IP既是主题乐园的重要形象窗口符号,也是沉浸式体验的重点,同时也是二消产品业态延伸的重要支撑。此外沉浸式、科技化等元素也在不断融入主题乐园领域。而达高乐园模式打造契合行业发展趋势,同时项目地庞大的市场客群都将助力项目成功打造。但目前项目最大挑战则在于市场客群对达高IP的接受度,目前达高动漫IP对儿童客群、新生代客群等核心客群的品牌影响力和渗透度较为有限,能否形成良好流量曝光和内容体验效果仍有待市场检验。

2、武汉“数字山海经”奇幻乐园项目开工

3月29日,“数字山海经”奇幻乐园项目在武汉开工,据了解,项目首期整体规划面积5600平,包含奇幻乐园主题剧场及文创馆两大功能空间。据悉,项目首期位于华中国家数字出版基地智谷文化产业园二期商业街,由武汉文投集团旗下武汉智谷科技开发建设有限公司与山水盛典文化产业股份有限公司共同投资、建设、运营,是全国首家以“华夏神话体系”为主题的沉浸式数字演艺IP。

新旅界研究院观点:近些年,国潮经济悄然崛起,从故宫文创,到花西子、完美日记、喜茶、元气森林、波司登、飞鹤奶粉,一轮轮的国货消费热潮持续升温,越来越多的消费者开始选择国产品牌。当然不只是消费品牌,硬核科技、中华文化等也在不断“出圈”、走向国际。“国潮”热背后不仅是中国制造、中国品牌的崛起,更是中国科技、中华文化、中国自信的彰显。在当今双循环经济格局战略、Z世代崛起等背景下,国潮经济仍将持续向上。同时在文旅融合时代背景下,文旅产业与国潮经济的联动日益密切,文旅目的地、文旅科技、文旅营销等多个产业链环节开始融入国潮元素。其中在文旅目的地端,承载着历史与中华文化厚重的项目,借国潮经济形式,以中国传统文化为核心,利用潮流业态产品与现代科技手段重新演绎中国文化,备受消费者追捧。

本次打造的“数字山海经”奇幻乐园也属于典型国潮文旅项目,通过“传统文化IP+创新科技”打造沉浸式体验新场景。同时项目内容采用迭代机制,一期以人类之母——女娲的神话和传说为主旨,重新演绎女娲炼石补天故事,二三期以“夸父追日”、“精卫填海”、“后羿射日”为主题。

从项目打造方来看,山水盛典是全国知名的文化演艺企业,团队曾先后打造《印象刘三姐》、《文成公主》、《康熙大典》等30多部山水情景式大型文化演艺项目,在传统文化活化创新方面积累丰富经验。当然在产品形式上,山水盛典并不局限于实景演出产品,其也在不断创新产品线,围绕小镇、综合园区业态和亲子市场打造“微盛典”和“童盛典”两款新产品。同时本次打造的“数字山海经”奇幻乐园项目则是山水盛典在城市数字演艺领域新的尝试,未来或将该产品模式进行标准化输出和扩张。

从项目区域来看,项目所在的智谷文化产业园是华中地区首家、省内唯一的国家级数字出版基地,也是目前武汉市体量规模最大、企业规格最高的文化产业园区,大量的产业人口将为项目提供消费支撑。同时武汉庞大的文旅市场规模和日益崛起的新消费群体为项目创造良好的市场条件。

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文旅分销及服务

3、管家兔获千万级天使轮投资

3月17日消息,杭州管家兔科技有限公司宣布完成数千万级天使轮融资,本轮融资由君尚资本和明烨化资本共同投资,融资主要用于物联系统优化升级、完善团队建设、RFID芯片投放以及市场业务扩展。

在服务方面,管家兔针对酒店数字化深度低、用人成本高、客房布草人工清点误差大、交接费时费力等行业痛点,通过智能芯片、RFID技术、物联网平台系统、远程精准配送、大区中央洗涤工厂全产业链服务生态圈建设,颠覆性推出酒店布草数字化管理全新模式,为酒店精准化管理升级和显著性降本增效提供了最佳解决方案。

新旅界研究院观点:布草是酒店经营必需品,使用频次高、市场规模大,其质量会直接影响到住客的体验感和入住率。长期以来,布草卫生及管理问题一直被视作行业“顽疾”。传统酒店布草洗涤及物流配送需要依赖小型洗涤厂与小运力面包车交付,往往会产生交付混乱、质量难以保障、运营成本高、难以确保实效等问题。而与大洗涤厂合作,缺少话语权、成本高居不下,同时洗涤数量需要一定门槛。根据相关数据显示,布草洗涤与存放成本占到酒店总运营成本的20%-30%,因此如何实现布草精细化管理成为酒店节约成本、提升服务体验的重要抓手。

管家兔直击行业痛点,依托AI技术和物联网平台系统,推出酒店布草数字化管理全新模式。在商业模式创新方面,管家兔打通了从“洗涤-物流配送-交接-智能化管理”的酒店布草全产业链服务。在洗涤方面,采取“中央工厂布局+精准洗涤”战略,在洗涤自动化、集约化、能源循环化、污水减量化同时,实现不同酒店布草不混洗,大幅提升清洗效率。在物流配送方面,提供“酒店-城市中转仓-洗涤厂-城市中转仓-酒店”的全链条服务,并自建物流团队,配送范围可达300KM,实现异地跨城市夜间大运力精准配送。在交接方面,研发智能化“无人交接”系统,为布草安装“电子身份证”,自动识别连接到管家兔自建的物联网系统平台,实现布草吞吐流转的全流程可追溯和智能化无人化交接及酒店订单一对一拣配。在智能化管理方面,管家兔数智化管理平台实现了分拣、装包、传送、入仓、洗涤、物流、配送、投放、使用的布草全生命周期把控。同时值得注意的是,借助其数字化管理模式,从洗涤到交付使用,整体成本降幅达65%左右,大幅降低酒店基础管理成本。整体来看,管家兔商业模式相对较轻,同时通过数字化、流程化、规模化大幅提升洗涤效率、降低成本。

从赛道竞争情况来看,目前兔小二、同程集团旗下同程安芯等企业都在加快酒店布草数字化服务领域布局,发展优势和资源各有侧重,模式打法各有千秋。其中同程安芯商业模式和管家兔基本类似,而兔小二业务还涉及布草租赁、模式较重。未来随着市场的进一步扩容,或将有更多主体布局该领域。

从投资方来看,君上资本主要布局供应链领域,曾先后投资长租公寓SaaS水滴管家、印刷交易SaaS系统一起印等。未来在资本助力下,管家兔有望在酒店布草数字化领域做大做强,成为赛道领跑企业。

4、AR眼镜制造商Nreal完成C+轮融资

3月30日,AR眼镜制造商Nreal宣布完成6000万美元C+轮融资,阿里巴巴领投。本轮融资将用于增加研发支出,拓宽多元化应用场景,并加速市场拓展。Nreal成立于2017年,是唯一一家在全球范围内推出消费级AR眼镜的公司。2019年初首次推出Nreal Light,这是有史以来第一款面向消费者的AR眼镜,而且还是第一款连接至移动内容生态系统的AR眼镜。

新旅界研究院观点:AR增强现实简单来说就是借助计算机图形技术和可视化技术产生物理世界中不存在的虚拟对象,并将虚拟对象准确“放置”在物理世界中,呈现给用户一个感知效果更丰富的新环境。其虚实融合、自然交互等特点,极大地改善用户与场景、用户与用户之间的交互体验,在医疗、教育、军事、销售、娱乐、旅游等领域中都具有广阔的应用场景。同时其作为元宇宙主要入口和底层科技,发展前途十分广阔。目前,微软、华为、苹果、Facebook等国内外科技巨头都在积极布局AR硬件和软件领域。从行业发展来看,军事、安防、工业维修等生产级、企业级市场是AR设备的主流应用领域。而C端AR产品造价成本仍然较高,距离完全商业化仍有一段距离。

Nreal成立于2017年,是第一家把AR设备做到普通眼镜大小、第一家打通AR眼镜与手机生态连接的公司,同时也是唯一一家在全球范围内推出消费级AR眼镜的企业。作为AR产业链中游运营商,其“研发能力+供应链整合能力+量产能力”构建了核心壁垒。在技术端,其拥有自主研发设计的光学模组,具备业界领先的显示效果,视场角达到52度,同时在分辨率、对比度、色彩还原度、亮度以及畸变控制等方面均处于行业领先水平。在供应链整合方面,Nreal与高通在芯片方面进行深度合作,其产品已搭载到高通最新一代的5G芯片平台。同时公司注重下游生态建设,在内容端与网易AR、SenseTime、咪咕公司等公司展开广泛合作。在量产方面,其2018以来先后搭建无尘室做量产验证、合肥搭建试产车间、无锡建设光学生产总部基地,其中预计2022年二期20000平米厂房建设完成。将成为行业唯一通过自动化产线生产混合现实光学模组的公司。

同时其产品广泛的应用场景和渠道资源也进一步提升发展竞争力。在应用端,基于推出的AR/MR眼镜,在汽车、工业、零售、游戏、文旅等场景提供产品定制化服务,辐射B端和C端市场。其中在文旅方面,已在室内场馆、室外景区、街区夜游等领域落地产品,如佐渡金山—MR奇幻探险、太平洋横滨展览馆恐龙复原项目、上海长泰广场-全息数字街区等。在销售渠道端,建立国内、国外销售渠道。国内与三大运营商、电商等平台进行合作,国外与德国电信DT、日本KDDI、韩国LG Uplus等运营商建立合作关系。从公司团队来看,创始人徐驰经先后在NVIDIA、Magic Leap等知名企业任职,在技术领域积累丰富经验,同时其团队的算法负责人、软件研发负责人均来自浙大系。

良好的商业模式、广阔的市场空间、人才技术优势等使其获得资本青睐。在过去的12个月内,Nreal已累计完成2亿美元融资,投资机构包括快手、蔚来资本、云锋基金、红杉中国、高瓴、洪泰基金、中金资本、金浦投资、顺为资本等知名机构。未来Nreal又会在AR领域有哪些创新动作和产品突破,会不会寻求资本上市,新旅界研究院将会持续关注。

5、松赞酒店获招银国际3亿元投资

3月24日,松赞宣布,2022年3月,招银国际完成对松赞集团的投资。这是松赞21年来第一次接受机构的投资。据了解,松赞2021年10月有12家酒店,以酒店为节点形成松赞酒店香格里拉环线、滇藏线等旅游线路,依托酒店为据点,打造多样化、特色化的旅行产品。

新旅界研究院观点:松赞酒店运营模式区别于传统酒店民宿,其以文化为根基,以酒店为驿站,整合旅游用车、导游(旅行管家)、线路和活动组织策划、文化产品推广和销售等环节,将酒店串联成线,构建藏式“一价全包”式文化度假体系。据相关统计,旅行带动房间收入贡献占总收入70%。同时其线路打法在为其酒店连锁扩张提供支撑同时,也天然规避酒店民宿依附大型旅游项目、单体酒店民宿获客难等问题。在线路打造中,松赞酒店自建旅游车队,配备专业导游讲解,保障全流程服务质量,同时公司不断学习国外顶级高端小众奢华旅行概念,并融入本土特色风俗。

在地文化融合和活化也成为其核心竞争因素。一是在硬件上凸显民族特色,如酒店建筑风貌、室内布局均具有浓厚的藏文化气息。二是以人为本,通过软性服务将藏文化渗入顾客体验之中。酒店90%员工来自当地,并配备专业的老师,面向客人和员工进行传统文化讲座。同时其导游具备浓厚藏族文化知识,可引领顾客系统体验藏族文化。三是酒店选址于“大山的褶皱”之中,远离传统热门景点,但均具备目的地功能,确保酒店深入该区域文化和自然核心之中,同时规避了市场同行竞争。

从市场布局来看,松赞酒店逐步走出藏区范围,2015年在丽江打造松赞丽江林卡,采取唐朝中式建筑外貌,融入纳西族等特色文化。同时公司有计划在新疆和西北等地,打造丝绸之路等特色产品。整体来看,多元文化解读、跨区域产品输出和扩张、标准与非标化融合、数字化等将是松赞酒店下一阶段主攻方向。

从本轮投资方来看,招银国际是招商银行股份有限公司的全资附属机构,全面布局了“企业融资、资产管理、财富管理、股票交易”四大业务板块,未来招商系高净值客户资源或将引入到松赞酒店。未来松赞酒店能否多区域扩展、全国化输出,在产品模式上又会有哪些创新,新旅界研究院将持续关注。

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文旅分销及服务

6、三峡旅游拟收购两公司股权

3月27日,三峡旅游(002627)发布公告称,公司正在筹划以发行股份、支付现金、定向发行可转债等方式购买资产并募集配套资金暨关联交易事项。三峡旅游此次筹划事项的交易标的分别为三峡基地公司持有的长江三峡旅游发展有限责任公司100%股权、交旅投资持有的宜昌行胜建设投资有限公司全部股权。长江三峡旅游发展有限责任公司主要负责三峡大坝旅游区开发营运;宜昌行胜建设投资有限公司主要负责809微度假小镇建设运营。

新旅界研究院观点:三峡旅游于2011年登陆资本市场,最初主营业务为旅客运输服务和汽车经销。但彼时三峡旅游预测到宜万铁路、汉宜高铁开通将给公司业务带来冲击;同时汽车销售市场也处于下滑状态,三峡旅游即使用1.1亿元首发募集资金建造了6艘“两坝一峡”豪华观光游轮,依托长江三峡顶级旅游资源,不断打造旅游航线和产品,谋求向旅游产业转型。此后,三峡旅游也在向景区、旅游港口等领域进行拓展,至今初步构建以“长江三峡”系列游船为载体、宜昌旅游集散中心为平台、旅游车、旅行社和景区等其他旅游要素为配套的长江三峡旅游公共交通服务体系。

同时值得关注的是,近些年三峡旅游也在围绕游轮旅游加快品牌输出和扩张。2020年12月,三峡旅游宣布公司及控股子公司长江游轮拟分别组建三家合资公司,拓展省内外游船旅游业务。2021年5月,由宜昌交运和南京旅游集团合作运营的首艘滨江观光游轮“长江传奇号”在南京启航,标志着宜昌交运“两坝一峡”游轮品牌输出成功首发。业务转型与扩张也在拉升公司业绩,其中旅游综合服务业务已成为营收和净利润重要支撑,在2019年旅游综合服务板块利润占比达45.31%。在2020-2021年,虽然经营业绩受疫情冲击较为严重,但旅游综合服务业务以及整体业务板块正处于复苏状态。根据三峡旅游发布的2021年度业绩预告,三峡旅游2021年预计净利9500万-1.15亿,同比增长97%-138%。

本次拟收购的两家企业长江三峡旅游发展有限责任公司、宜昌行胜建设投资有限公司分别从属于三峡基地公司、交旅投资。根据其信息披露,三峡基地发展有限公司与本公司持股5%以上股东三峡资本控股有限责任公司同属中国长江三峡集团有限公司控制。宜昌交旅投资开发有限公司系公司控股股东宜昌交通旅游产业发展集团的全资子公司,本次交易构成关联交易。同时从收购企业业务来看,长江三峡旅游发展有限责任公司主要负责三峡大坝旅游区开发营运。据相关资料显示,该景区在2019年游客量达到320万人,疫情影响下的2020年游客量仍超过百万。整体来看该景区发展相对成熟、属于高流量景区,是三峡旅游此次收购动作的核心资产。宜昌行胜建设投资有限公司主要负责809微度假小镇建设运营,项目为三峡区域首家三峡军工主题小镇,规模体量相对较小,已于2019年开业。同时值得关注的是,在2021年12月,三峡旅游与三峡资本、宜昌交旅签署《战略合作协议》。协议提出三方将利用各自优势,围绕长江经济带,推动旅游资源的优化与整合,协助三峡旅游做大做强;同时在资本合作方面,为深化三方战略合作,支持三峡旅游的发展,加强三峡旅游的资本运作与并购能力,三峡资本优质项目及资源将优先导入三峡旅游。此次战略合作为本次收购埋下伏笔。

两大资产的注入或将直接增厚三峡旅游业绩、做大规模体量、扩展目的地生态版图,同时与现有游轮、旅行社、旅游港口等业务形成串联,进一步完善产业生态,加速向旅游综合服务产业转型。此外,三峡旅游资源整合、业务扩展等也将在一定程度助力三峡区域及宜昌打造成为世界旅游目的地。

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