“旅游行业是一个很快的行业，无论是创业者还是投资人，都要有一个快乐的心态。”

“一般在旅游创业基本上要三年以上，在这三年中风口是会改变的，所以从旅游创业者的角度来看，去抓这样的风口，非常不靠谱。”

9月8日-9日，2017广东旅游产业投融资对接会在广州成功召开。本届对接会由广东省旅游局、广东省人民政府金融工作办公室主办，广东省旅游发展促进中心、广东省旅游控股集团投资有限公司、新旅界承办。

会上，腾邦梧桐总经理赵闻晟携黄浦江资本创始人赵博文、童游创始人&CEO曾义、深圳妈妈资本管理有限公司副总裁肖建斌、广州瑞德博投资咨询有限公司总经理王圣军一起探讨了《旅游创业新风口》，以下为演讲实录：

赵闻晟：一边玩 一边赚

成立三年的腾邦梧桐，是一个始终专注于文旅产业的基金。腾邦梧桐以人为核心，以科技为手段，以IP为牵引，成为上市公司的基金。

今天的最后一个环节，也是资本和产业最关注的一个方向点，因为风口成长的快。创业有风口，但却是一会东风，一会西风，我觉得每个时代，每个阶段的风口确实是不太一样。很多投资者都对着风口，然而我个人很谨慎，因为一旦风没有了就会掉下来。这个风口给大家一个判断、启示，到底哪些方向是代表未来的产业发展方向？

就风口而言，我们基金的思路是：很多人要做1亿人、2亿人的旅游，但很多时候都玩不动。人在哪里？这个要想清楚。旅游是一个众多人参与的行业，在中国就有几万亿的市场。这个行业从中央到地方，从需求到了爆发点，这个叫时势。还有一个是顺势，我给很多项目的建议是，你们要和本地地方政府发展旅游的意愿结合起来做。

我们希望我们的基金有四个汇聚，第一是汇聚钱，第二是汇聚人，一般是业内从事旅游的大佬，上市公司，政府，这些人都是我们的IP。第三是汇聚资源，旅游是靠资源去支撑的，它必须要有一定的资源和服务。第四是汇聚思想，大家把思想放在未来三年、五年，这样就能想清楚了。我们这个基金没有懂旅游，那么怎么才能懂旅游？我一年飞150个航班，我把投资经理都变成玩家，真的懂旅游后才来投旅游。我们一边玩一边赚，这是境界，但需要扎扎实实的工作一步一步去实现。

我们的旅游从业者也是这样，你有什么资源，有哪些人可以帮到你，你都要想清楚。这些就是你创业的点，你只要赚钱，资本市场就一定会关注到你，你不需要为了任何市场而去抛昧眼。旅游这块是创造幸福的产品，不管是从业者还是投资人，你的幸福指数决定这个行业的发展。

赵博文：旅游风口需要两到三年的布局

黄浦江资本有人民币和美元双种币种，我们投的20多家企业均是世界的独角兽。

从全球以及中国的情况来看，旅游风口显现至少需要两到三年的布局。根据我们的投资足迹，会发现我们的投资偏基本代表了一些主流投资机构的选择，例如我们投了共享经济优步B轮，当时大家都感到不可思议。

另外，我们以1亿美金投的一个项目，现在已经涨到3亿美金。我们还投了全球第一大邮轮在线平台，目前，中国旅游消费增长主要是境外游、境外邮轮游。现在国内的主流集团公司，如海航等都在打造全球邮轮旅行平台。

邮轮行业是一个文化渗透的产业，很多邮轮的精品旅行线需要长期积累。三年前，我们投了一家公司，这家公司是全球最上游，它将所有邮轮公司的舱位分配给各地的旅行社，包销然后再分销。另外，它还间接收购了澳洲、欧洲邮轮公司。通过战略合作再加上间接股权的渗入，使这家公司成为世界邮轮独角兽。

四年前，我们还投了天巡的A轮、B轮和C轮，一直在增持我们的持股比例。天巡是一个机票搜索引擎，在全球的用户体验非常好，去年12月底，它被携程全资收购，在这个交易中我们获取了4亿元的收益。

除了旅游，我们还投了将近40家其他的行业，包括互联网、人工智能和AI。其中，跟旅游相关的企业约有5家。

从投资路径上看，旅游行业相比其他行业的投资路线更长，这就更加需要我们用工匠精神去打造旅游行业。像旅游房地产、旅游主题的渡假村，一定需要一个强有力的主力产品，而不是说摆一个精品，放很多小产品。有了主力产品，不管是客流，还是下游的分销都会十分稳健。

旅游行业的主力产品结合互联网，让全球资源快速对冲，方便中国的游客去到海外，海外的游客来到中国。线上的互动到线下的实体参观，形成一个全生态旅游闭环。

旅游行业是一个带给人快乐的行业，所以无论是旅游创业者还是投资人，都要有一个快乐的心态。

曾义：风口太飘渺 创业要把握机会

童游是一个创意型公司，成立两年多，主打互联网+旅游+教育的模式，为广东以及华南地区的百万家庭提供亲子出行参考，目前公司已获两轮融资。

现在看风口，实际有些虚无缥渺。旅游行业创业基本上要三年以上，这三年中，风口是会改变的。所以从旅游创业者的角度来看，抓风口是非常不靠谱的。

而以我们的角度，我们更强调的是机会。怎么在旅游行业去找一个机会？第一个机会旅游消费升级，像境外旅游、邮轮旅游。消费升级从周边游到出境游、邮轮游、特色旅游，这是一个旅游需求升级的过程。

第二个机会在哪里？就是OTA不能做的事，而你能做。像亲子游，我们和OTA是互相合作，而不是特别强的竞争关系。亲子游、共享经济、非标住宿都是OTA目前做不到的事情。

在这些机会里面，什么时候能够成为风口，这个是不容易掌握的。从创业者的角度来说，我们希望大家在创业过程中，就目前这种状况下不要太考虑很大、很全的东西，不要想做一下子全国覆盖面多少的事情，而是更多的想你在这个领域能够服务多少客人，赚多少钱，实实在在的把这个服务落实下去，这是目前我们对风口的体会。

肖建斌：必须把旅游珍珠穿成项链

妈妈资本是一个综合的金融服务平台，有量化基金也有股权投资。在旅游方面，我们是国内首家专门做民宿产业经营贷款的经营机构，现在我们还准备创立自己的文创基金。在整个大旅游产业里面，我们一直在做一个非常垂直、专注的领域，就是民宿细分市场。

旅游行业是历史最悠久的行业之一，如果我们把运营实体旅游创业者比喻成淘金者的话，我们就是为淘金者服务的模式。从淘金者的角度来看，景区运营、酒店及民宿运营等所有商业模式都是非常简单，只需要看三个指标，即运营成本、平均客单价、入住率。

首先是如何降低运营成本，其次是如何提高我们的客单价。酒店、景区只是一个场景，如何在这个场景增加更多的增值服务和场景，这是我们可以考虑的点。第三个是所谓的入住率和入园率，如何提高这个效率。我没有很好的答案，希望大家能够去发现。

最后是将项目串联，打造旅游路线。我曾自驾游去过美国、欧洲、澳大利亚，而且都是20多天的自驾游路线。我发现，特别是美国的西海岸，它上面有山地，下面有硅谷，再往下走好莱坞，往内陆走有阿斯维加斯，这条路是一条不用回头的路。

这次大会上推介的每个项目都非常好，但是每个项目都只是着重在某一个地区，一到三小时旅游半径上。每个项目都有特色，每个创始人都有自己的想法。然而，它的客户来源，如果只是周边的话，复购率得有多高？

如何去吸引非当地人，包括海外游客、全国各地的游客？这么多的点，每个点都是一颗珍珠，如何把珍珠联系起来成为项链，打造中国10天、20天的旅游路线？

王圣军：旅游业要思考“三势、三游、三动”

瑞德博通过民宿的开发、运营，把乡村旅游的产业链条进行延伸，目前我们正在怀化开拓两个民宿项目。

资本市场永远要寻找风口，但我在旅游行业做了差不多10多年时间，发现风口是不存在的。

旅游，特别是乡村旅游就是要做到三势，顺势、造势和营势。此外，现在很多景区，特别是时段性主题例如花卉主题，淡旺季十分明显，原因是没有真正的找到乡村旅游的风向，产业链上游、中游、下游，三游没有夯实。

除三势、三游之后，旅游还要有三动。首先是感动，作为旅游者，他们要感动。感动之后，我们的行动是什么？我们的行动实际上就是满足消费者的目标和需求。有了行动就有互动，旅游业和资本之间如何形成互动？如果从三势、三游、三动的角度去思考，我们离真正的风口其实还是路漫漫其修远兮。

旅游行业是一个新兴行业，也是造福人类的行业。只要我们旅游者认真去耕耘，风口总是在的。