以太资本赵雨桐：OTA模式难以突破旅游目的地消费存在机会-新旅界

以太资本赵雨桐：OTA模式难以突破旅游目的地消费存在机会

2016-12-14 15:43:01 新旅界 Jenny

随着资本寒冬的来临，以投资输血为路径依赖的OTA模式愈加难以为继。对于旅游创业公司来说，如何开源节流、增强自身造血能力尤为重要，赵雨桐认为，目的地消费存在创业机会。

在资本寒冬论调下，2016年创业公司的募资更加困难。此前推崇的高歌猛进模式，即只要业务跟的上便会不断有投资输血已经成为不可能，当下已然转入产业深耕阶段，旅游创业公司需要开源节流、加强自身造血功能，才能重新赢得投资者青睐。

在以太资本投资顾问赵雨桐看来，目前整个旅游行业整体向好，随着消费者收入增长和观念改变，旅游消费越来越多，但现阶段在早期投资领域里面，旅游行业是比较冷的。“2016年资本市场对旅游领域的早期创业者还是比较冷淡的，从投资人角度来讲，难投的原因是没有突破OTA模式的创新模式，大部分公司还是在OTA体系下获客、导流，收入和用户增长不能达到投资人的预期。”

而从消费构成来看，增长最多的是消费者在目的地的吃喝玩乐，当地服务业将是最大受益者，现在旅游公司开始争抢消费者在当地吃喝玩乐购的大蛋糕。“因此，如何让消费者在当地玩得更好，消费更多（购物、新的旅行内容、旅行形式），这是我比较看好的领域，也是相对适合早期创业者的领域。”赵雨桐表示。

此外，赵雨桐认为，自OTA出现后，出行成本被降低了（可以快捷找到最低票价），实现了OTA行业的繁荣。现在没有新的模式可以再次降低游客的出行成本，这是旅游行业遇到瓶颈的一个原因，如果有公司以技术或者其他形式大幅降低出行成本，将非常有想象空间。而对于从内容切入，以优质内容实现获客或导流的初创公司来说，能不能持续产生能够实现消费转化的旅游内容是发展关键，如果可以持续生产优质内容，也将是非常吸引投资人的商业模式。

近日，2016以太资本品牌战略升级发布会在北京召开。作为业界知名早期FA机构，在品牌升级之后，以太资本将持续提高对项目筛选能力以及基础投融资过程的标准化。

创业泡沫不断涌现之下，投资人和创始人都需要更高效的融资服务，创业项目必须设置“把关人”。以太资本平台累计了11283位投资人、超过600万条的行为数据，能够帮助项目实现与投资人的精准匹配。以太服务过的旅游行业客户，已经完成融资的包括面包旅行、爱拼机、世界玖玖等，仍有部分项目正在跟进。

以太资本联合创始人李悦表示，在早期项目做好做扎实的基础上，以太也将推出后续轮次的财务顾问服务，以适应与以太共同成长的客户需求，及行业领先的具备潜力的成长期企业1500万美金以上的融资需求。